集成吊顶经济社会下的艰难道路柔软

集成吊顶小企业如何修炼成大企业

【建材网】任何企业都会经历从小到大、从弱到强的过程，集成吊顶行业从诞生至今不过7年时间，其中的小企业就更是数不胜数。集成吊顶小企业如何修炼成大企业，在竞争激烈的市场中占有一席之地，打造自己的企业品牌，摆脱被大企业吞噬的命运？经采访过多家在行业中的重量级企业，如时代1+1、欧伯特、今顶等企业，总结归纳出大企业进步的几点，供大家借鉴。

一．品牌。品牌要靠多渠道延伸

（1）迅速增加专卖店数量，专卖店个数是品牌影响力较直接的因素，专卖店多，品牌影响自然增强了。这么必须要有少量的特色产品和有足够价格优势的常规产品支撑，刚开始利润会比较低，后期做大了可以更新出自己的产品品位。

（2）促销资源的集中投放，由于没有促销活动，物料匮乏，市场上难得看见品牌促销的影子，品牌自然没有过多受众知道。

（3）小区活动的开展。新小区是现在集成吊顶消费的主要市场，作为新事物，新小区的主人——高知阶层的年轻人，自然更容易接受了。小区的进入方式主要有

a．小区单页和广告牌的进入

b．依托强势装饰公司进驻

c．对小区有影响力的意见领袖进行优惠推介

d．小区展销，配合促销活动或者和其他材料上一起进驻开展，影响效果更好。

（4）装饰公司的推广。选择几家有信誉的大型专业装饰公司，经销商压力就大大减轻，有时一个装饰公司销量都超过专卖店本身销量。装饰公司的合作，可能利润要少，但是量大，而且市场价格容易控制。

（5）团购活动的积极参与。一般由购网或者媒体或者专业组织举办的。进入费用少，或者不需要进入费用，只要销售提成，如此密集的顾客群，没有哪个品牌不心动，利润薄一点，但是如此的风险收入比例，怎么说都很划算。

（6）相关材料商的合作。这部分由代理商发展其他合作建材商。很多其他材料经销商嫌自己的经营项目单调，自己又不愿意投入或者积压库存，可以简单出样，只要能卖，双方自得其乐。

二．客户。要建立忠诚客户。

目前很多公司忠诚度不高，偶尔有品牌部分型号价格低点就进别的品牌产品，原来辛辛苦苦招商的结果换来挂羊头卖狗肉的结局，正规中小企业头疼不已，但是转念想想，主要是这些品牌影响力不够，换个品牌卖顾客可以认同，经销商多赚取几块钱利润，导致正规中小企业销售能力下降。这些品牌的经销商其他、也文化认同不高，利益为先，所以需要对症下药。

(1)压货。以前不给经销商压库存，为经销商考虑到底的观念要转变了，利益是他们的政策出发点。a.政策性压货b.出台奖励性政策。包括奖励促销品和奖励货物

（2）针对品牌做推广活动，节假日要把现场气氛做起来，扩大品牌市场能见度。

（3）导购培训。导购员是卖场一线的形象和沟通使者，要求必须深谙产品和公司文化特性，深谙消费心理。需要有专门的培训人员一线支持指导，让导购能迅速独当一面。

（4）针对性对客户提供帮助，如带领经销商人员怎么样去走访装饰公司，团购会怎么参与，会场怎么布置，公司人员要起到示范作用，不是不闻不问或者简单的帮经销商做事，而是要教会经销商要怎么做。

（5）统计好每个经销商准确的姓名和联系地址，联系方式，导购的联系方式，区域经理要多做沟通，公司和经销商之间要保持沟通顺畅。

（6）营业员支持。举例说明：代理商月电器进货量达到2万，公司承担营业员工资1000元，达到4万，公司承担营业员工资2000元。

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