改818美的到访侯恩龙打好四重组合拳

818美的到访 侯恩龙：全新奔跑C级打好“四重组合拳”

8月3日，美的集团洗衣机事业部总经理陆剑峰、美的集团冰箱事业部总经理柏林等一行人现身苏宁南京总部，与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团副总裁范志军、苏宁易购冰洗公司总裁徐仲谋划合作战略。在818燃情大战之际，美的小天鹅高层集体到访家电第一渠道苏宁，似乎又为本次818大促添上浓浓燃味。

双方高层合影

随着上半年白电市场销售的完美收官，不少品牌都开始着重发力冲刺下半年市场。中怡康数据显示：2018年月洗衣机零售额同比增长10.5%，冰箱零售额同比增长7.9%。冰洗市场零售额稳步增长的同时，也带动了冰洗市场竞争，特别是在洗衣机市场中，新技术、新容积段、新护理需求的出现，让市场竞争显得尤为激烈。

近两年，苏宁携手美的小天鹅不断洞悉消费者需求，陆续推出比佛利大器复式洗衣机、比佛利、水魔方等超20款洗衣机新品，获得了市场不错的反响。据苏宁相关人士透露，2018年截至到现在，仅比佛利系列洗衣机产品销售同比增长827%。

苏宁易购总裁侯恩龙

会上，侯恩龙针对美的小天鹅全线产品，提出了打好四重组合拳的观点。据了解，这是继苏宁提出细分场景化解决方案后，以产品、品类、业态、品牌为着力点，又一次提出的新家电衍生生态战略。除了在产品端打造1冰2柜、1干2洗等组合套餐外，还有要面对已经22连胜的老大哥广东宏远结合品类优势，打造空调、生活家电等跨品类组合套餐;此外，苏宁还将发挥多业态优势，结合苏宁极物、苏鲜生等异业门店，打造冰箱洗衣机全链路体验模式;还可以通过苏宁超市和宝洁等日化洗涤品牌的合作，打造衣物洗护全链条解决方案。据了解，818期间，双方将携手打造衣物拯救研究所等落地活动。

据悉，本次双方还就818及下半年达成90天大干攻略，818期间，美的冰箱摩卡棕系列、比佛利一系列洗衣机等新品将首发苏宁，其中，比佛利一系列洗衣机新品发布将会在43座重点城市的苏宁门店落地。同时，双方还将来上几波互动刷屏：携手登上CCTV黄金时段节目、承包重点城市机场、高铁大屏等。针对全年85亿销售目标，美的小天鹅将依托苏宁双线融合智慧零售模式的优势，深挖三四级市场，加速云店、直营店、零售云等主推机型铺样，推动大润发等新业态渠道的全线普及。

此次苏宁与美的小天鹅强强联手，将推动中国家庭冰洗产品消费升级，从而推动消费者生活品质的提升。苏宁推出的30天包退，365天包换、180天只换不修、冰箱压缩机洗衣机电机10年保障、以旧换新等服务，结合美的小天鹅的优质产品和给力价格，将从价格、服务、体验全方位满足消费者家庭的保鲜、洗护需求。

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