p前面我们一直在谈智能的发展前景

前面我们一直在谈智能的发展前景，一直在 天上飞 ，本期将双脚着地在 地下走 ，从智能照明乃至所有智能产品都要面对的销售和市场问题谈起，探讨智能照明的发展现状、困境及突破之道。

叫好不叫座的 风口猪

小米雷军曾说 站在风口，猪也能飞起来 ，可智能照明这头 风口猪 却一直没有飞起来。随着技术的进步和移动互联网时代的到来，智能家电、智能手机、智能穿戴 一切电子产品都在往智能化方向发展，更有报告指出，高端智能照明市场未来5年内容量将达2000亿美元，这块 大蛋糕 自然让人垂涎欲滴，可却有点难以下咽。

智能照明并不是新鲜话题，只是近年来有越来越火的趋势，可 这把火 貌似只在业界受追捧，在终端消费市场的表现却一直不温不火。归根到底，阻碍智能照明普及的因素不外乎以下几点：技术、价格以及消费者教育。特别是高端智能照明产品的价格，比如飞利浦推出的HUE智能灯泡价格就比遥控调光调色这类基础智能产品的价格高出几倍，两者相比较之下，大部分消费者的选择都趋于后者。当然，最重要的还是消费者对智能照明产品的反应较为冷淡，打个比方，灯泡是一个家庭的必需品，可智能灯泡就不是了，智能产品还远未成为人们的刚需，这里面有一个接受到普及的发展过程。

下面，不妨拆解智能照明产品销售售前、售中、售后的全过程，看看是哪些具体因素在给智能照明 使绊子 。

售前： 技术控 与 李鬼

如果说售前主要指产品研发阶段的话，有那么两类厂家：一类是有钱有闲的巨头 技术控 ，在智能照明产品的研发上简直可谓疯魔，技术像打怪兽似的升级再升级，到最后谁也看不懂，消费者使用起来那叫一个复杂；另一类是掉进钱眼里的 李鬼 ，一心只想赚快钱，看见别家出什么产品马上抄过来，导致智能照明产品同质化愈演愈烈，放眼市场，满是调光调色、APP远程控制的智能产品，消费者晕头转向的，也不知道选择哪个牌子。

因此，智能厂家在研发初期恐怕得反复考虑：我研发出来的产品用起来方便吗？如果我是消费者我会买单吗？中山浩客照明电器有限公司董事长杨世旬就曾说过： 智能照明要来源于消费者，高于消费者。 脱离消费者 画饼 的行为一般没什么好果子吃。浩客从一开始就意识到这点，因此，从一开始的研发方向就是基础智能化，从展厅开关（目前市场占有率高达70%）到红外线电子智能遥控开关，浩客始终专注于使智能产品走进千家万户。