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开发商四招反击五一前楼市见热

出台近两周的房贷新政，已导致签成交量出现下降趋势。上周末是五一前最后一个周末，踩盘发现，一大批新盘抢闸亮相，开发商们祭出卖楼新招，而楼盘成交也相对理想。业内人士指出，从上周末楼市的热闹，可以看到五一楼市在浓厚的观望情绪下仍有不少刚性购买需求，而价格将是确定五一楼市冷热的关键因素。

招数1

售价低过吹风价

天河龙洞某盘4月25日开售，才9点多就出现排队拿号的长龙，完全看不到新政的影响。该盘储客已久，之前报价都是1.6万-1.7万元/平方米，但开盘前一天，发展商公布售价最低只需1.1万元/平方米，均价1.3万-1.4万元/平方米，比吹风价低了不少，吸引大批买家出手。

另一个让买家出手爽快的原因是，该盘户型面积不太大，85平方米的二房、110多平方米的三房都比较吸引首次置业者。有白领表示：反正我是第一次买楼，85平方米可以两成首付，利率也有优惠。要结婚了，看到合适就出手吧。

据销售人员透露，当天该盘共卖出180套，是当天推售总量的八成，现在这行情，卖得这么好有点意外。

招数2

开盘时间频推迟

封顶已两年多，目前已是现楼的捂盘大王--东圃某楼盘之前已传过N次即将开盘的消息。但4月25日这个原先说开盘的日子，销售人员告诉前来的买家：是各站弄错了，我们根本就没有说过要今天开盘。

连开盘时间都改了N次，这样的楼盘让人怎么相信啊！该盘报出2万元/平方米的均价

，有买家指着周边几根烟囱愤愤而言：这样的地方、这样的环境也开这么高的价，简直是抢钱！

据了解，新政出台后，已有不少发展商调整了推盘进度，如金沙洲某新盘就撤消了原本计划在上周召开的会和外展。

招数3

开发商二手卖楼

二套房贷五成首付、1.1倍利率的政策打乱了不少市民的购房计划。发现，已经有楼盘使出应对招数。

天河某楼盘近日推出一批即将有房产证的新单位，原打算进行一手销售的开发商改成了二手卖楼，通过二手交易申请房贷，把单位的评估价打高一些，这样获得的贷款额度就高一些，从而降低了首付款。销售人员说：这样操作我们可确保买家只需交三成首付。由于购房门槛降低，吸引了不少市民。

有楼盘发挥自身已做了大确权、是现楼发售、可即买即办房产证的优势，联合银行推出助业贷款、装修贷款等多种新型贷款形式，帮买家减轻首付。据销售负责人透露，当天到场的买家有300多名，其中还有一批人数达30多人的北京买楼团。目前该盘已有45套成交。

招数4

一二手中介联动

一二手中介联动的销售模式近日再次出现。在金沙洲一楼盘看到，由某地产公司组织的二手中介纷纷来卖一手楼，甚至还有十几名中介站在马路中间拦车抢客。不少过路司机大呼：卖楼都卖到马路中间来了，真是要钱不要命！

来我们楼盘看看吧，价格很便宜！你好，这边请，来咨询一下吧！25日上午，前往金沙洲踩盘时，竟发现有十多个穿西装打领带、拿着指引牌和户型图的人站到马路中间，不少车辆都被迫减速。不待车辆停下，他们就一拥而上往车窗里塞各种楼盘资料，还有人扶着车窗跟车边跑边递名片。原来，这些都是金沙洲某楼盘的中介销售人员。

而楼盘现场人气很旺。据二手销售人员表示，只要在他们那里报名就能拿到9.6折的购房优惠，所以不少看楼者都交了诚意金。

温州客又来了

称市中心肯定不会降价继温州炒房团探盘广州亚运城后，市中心楼盘又出现其身影。

上周六，推出最后一期楼宇的海珠区某新盘开盘，在售楼处门口，看到说着外地方言的两男四女正准备离开，他们每人手上都拿着认购合同。上去打探，原来他们是温州购房团的。

其中一男子告诉，他个人在温州有一套自住，外地买了两套投资，刚刚又在广州买了两套做投资。当被问及新政影响时，他说：我们都是一次性付款的，不受房贷影响。其他，可能在心理上有一点点担心会亏本，但是个人觉得楼价还是降不了的，可能郊区的会降，但市中心的肯定不会降。而且从今天的情况来看，买房的人还挺多的。

他表示，房贷新政下北京、上海楼价开始下降，可广州并没有，所以特意过来看情况。他说：我们还会留在广州一段时间，再考察有没有好的楼盘入市。

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