量价齐跌倒逼房企出新招承诺无理由退房生存

量价齐跌倒逼房企出新招 许诺无理由退房

讯 据和成璟园工作人员透露，目前和成璟园正在推出信心护航计划，承诺4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房许诺。

具体来说，签约和成璟园的购房者自签约之日起至交房前，因任何缘由产生对该项目不满者，可提前15个工作日向开发商申请退房，开发商将配合客户办理退房相关手续，并返还客户实际已支付的房款，开发商将承当办理退房手续进程中产生的费用。退还费用不包括已交房款在退款到账前产生的利息及客户应承担的贷款利息。

环北京区域楼市政策利好 分流*客与购房者

自京津冀一体化上升为国家战略，天津、河北等环北京区域楼市遭到了*关注。保定将成为“北京政治副核心”、北京 “动批”将迁到河北省永清县，一个个消息不管真假，却使得当地的楼市先火了一把。

通过实地访问环北京周边的部份县市，深入到售楼处一线采访销售人员及购房者，证实环北京区域房价上涨、销售陡增情况确实存在，其中*客占近70%。以保定为例，其3月房价涨幅全国居首，而永清被曝一项目卖房到凌晨，*卖出近100套，其火爆程度可见一斑。

环北京区域城市吸引北京乃至全国*客与购房者的同时，无形中给北京本地项目带来了蓄客及销售上的压力。

一季度房地产市场低迷 购房者多持观望态度

近日，多家房企公布了一季度销售数据，除万科以542亿元继续领跑，碧桂园318亿元销售额扮演黑马角色外，多个房企销售大幅下滑。另据数据显示，3月份54城市签约住宅合计20.9万套，同比2013年3月份的31.5万套下调幅度达33.5%。

另一方面，从2月份杭州、常州房价“跳水”引发房闹，到3月份北京、广州、南京等地多个项目平价或低价入市，2014年中国楼市降价潮似乎正从三四线城市向1二线城市蔓延，各行业大佬、研究专家的口风也从坚决驳斥“崩盘论”转向下行预期。

具体到北京房地产市场，住总万科橙、东亚新华印象台湖、首航国际等项目接连降价或低价入市，再加上今年北京自住房大量入市，进一步加重了购房者的观望情绪。

银行房贷持续收紧 房企加快资金回笼

金融服务平台近日房贷利率调查显示，截止到2014年4月4日，北京仅建行1家银行仍保有首套房贷利率85折优惠，光大银行、交通银行、兴业银行等多家银行首套房贷利率则在基准利率基础上上浮10%。

另一方面，公积金贷款亦加入收紧阵营。据报道，北京市将4月1日起按新的较低工资标准审核贷款额度，这意味着，依照公积金贷款额度计算方式，若缴存额不变，贷款额度将减少，进一步加大了刚需购房者的购房压力。

2014年中国房地产市场持续低迷，使得与之风险共存的商业银行不断收紧开发贷款，甚至“抛弃”二三线城市的房地产开发业务，房企融资更为困难。为避免资金链断裂，各房企不能不低价跑量，加快资金回笼。

业内：无理由退房实为销售手段

北京大学房地产研究所所长陈国强对表示，和成璟园推出的无理由退房许诺，实际上是一种变相的销售手段，在目前房地产市场下行预期日盛，购房者观望情绪增多情况下，为购房者消除了后顾之忧。固然，京津冀一体化政策利好，使得大量的刚需购房人群转向北京周边城市楼市及北京自住房，和成璟园此举亦可吸引购房者眼光，*终促进销售。

另一方面，北京各大银行房贷延续收紧，和成璟园承诺无理由退房许诺也可作为一种融资手段，缓解融资压力。不过陈国强也指出，能否有效截留客户，还是要看该项目的价格、区位、交通等综合性价比。

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