百度糯米比肩美团点评的三筹码流量销量品牌生存

百度糯米比肩美团点评的三筹码；流量+销量+品牌

（领团资讯）4月6日，百度糯米COO在接受媒体采访时表示，百度糯米将从之前的销售规模是2千人扩展至1万人。电商观察人士谌基平分析，百度糯米以“销量+品牌”作为筹码，借助百度庞大的销售团队，可以比肩美团与大众点评。以下为其主要分析。

目前来说，无论是百度糯米还是大众点评以及美团，这三大团购巨头的用户都集中在生活服务类，如餐饮，娱乐，旅游，酒店等，而餐饮类的占比是最大的，将近50%左右。

这类用户的消费特点是

，一个是本地性很强，另外一个就是用户的消费需求不具有忠诚度，团购本身就属于一种改善型消费，虽然重复消费次数高，但用户更愿意尝试不同的商户，以满足不同的生活体验，而不会只局限于某一家，这也是生活服务类商户很难做CRM的重要原因。

百度拥有巨大的生活服务类流量，因此用户在搜索引擎上进行商户信息收集的数量会更多。

从目前百度系的流量产品来看，有竞价排名，盟广告，掘金广告等。竞价排名是基于用户主动搜索的一种广告需求供给，通过强大的排名占有，基本可以“野蛮”垄断这快的流量。竞价流量最大的特点就是需求精准，不但可以把用户的需求流量导入糯米站，甚至可以把竞争对手的品牌流量也导入百度糯米。

掘金广告和盟广告，可以进行诱导消费。百度通过用户在搜索引擎上的行为，通过大数据可以分析出用户的消费特点，可以精准的广告推送给消费者，促使消费者进行诱导性的消费。

百度在盟广告的占有率是国内最高，基本可以覆盖到各大中小站，这种长尾效应所汇聚的流量是非常恐怖的，而且生活服务类用户不具有特定人群性，非常符合盟广告的投放特性。

百度收购糯米以后，可以从资金和技术层面给予百度糯米流量支持，一个是通过百度提供的资金，购买更多更广的关键词，以拦截用户的需求。另外一方面就是从技术技巧方面，提升关键词的投放技术，以提升投放ROI，百度糯米在这快的优势，其他的团购站难以对比。

百度的流量变现，基本都是依靠百度在全国各地的直营或者加盟公司，据不完全数据统计，百度目前有将近4万的直销团队，覆盖600多个城市，合作50多万的中小企业，因此百度下的覆盖率很广，销售能力也很强。

但是，作为百度糯米的竞争对手，大众点评和美团的线下实力也很强，市场份额也很广，百度糯米借助百度占领商户，对商户而言也仅仅只是多了一个销售渠道而已，并没有太多的诱惑，反而容易遭到美团或者大众点评的站队要挟。

谌基平分析，他们的不同之处在于哪里。包括糯米，大众，美团在内的团购站，先前和这些商户的合作，仅仅只是在于销量层面，但对于一个正常的商户而已，不仅需要销量，还需要品牌。

糯米接入百度以后，不仅能为商户提供销量层面的服务，还能借助百度庞大的信息流用户，去提供品牌层面的服务。

以齐家和百度合作为例，百度为齐家的商户提供了一个叫阿拉丁的服务，即凡是入驻齐家的商户，都可以享受百度提供的“小品牌专区”的流量位服务，如若非齐家用户单独购买品牌专区，费用不菲。

品牌专区的建立，立马为普通的商户提升了在互联上的品牌形象，百度糯米通过资源整合的方式，同样也能为商户提供这样一个品牌推广的机会。

所以， 百度糯米将以“销量+品牌”作为筹码，借助百度庞大的销售团队，能够更容易的获取更多的商家资源，为用户提供LBS技术背后的真正服务。

无论是大众点评，还是美团，以及百度糯米，都背靠着BAT三大巨头，这三大巨头最大的特点就是不缺流量，如何在相同的优势，相同的模式下，去占领更多的市场，考验的是运营者的市场细分能力，从以上个人分析来看，百度收购糯米以后，双方将互补优势，最大化的利用各自的优势，来下好接下来这盘O2O的大棋。