改渠道争夺行动才有话语权

2014年是品牌渠道争夺的关键。常言道， 运筹帷幄，方能决胜千里 ，马年第一季度，各大品牌的渠道频繁动作引起了行业内的极大关注和强烈反响。近期，由 苏鲁会战 开始的渠道争霸赛，尤为激烈。2014年，渠道争夺，到底谁能独占鳌头？我们一起来关注下。

木林森照明2014年业绩目标10亿元

2月22日，首届全国总代理商会议上，木林森取得了一小时内订货金额超10亿元的好成绩，引发行业强烈关注。木林森董事长孙清焕更是在代理商大会上公布了2014年的目标：木林森照明2014年销售额要突破10亿元，成为行业领导品牌， 年内木林森要做成百亿级的大众品牌。

正当部分业界人士还对此话表示质疑时，木林森已经悄然用行动证明了自己的决心。2月24日，经过精心培训的近 50名营销人员从木林森总部出发，和代理商提供的约 50名业务精英汇合，组成近700人的营销团队，进行市场集中作业。

据木林森照明营销总经理林纪良介绍，木林森从201 年年底到2014年2月，在全国大范围地展开了LED市场的集中作业。木林森的业务员以省级市场为单位，分别在全国各市、县、乡、镇进行渠道整合，完成对意向客户的逐一拜访，同时，对各大区域市场的重点客户进行深度挖掘。据林总透露，在2014年第三季度，木林森将从总部派出近1000名经过培训的营销人员，同代理商提供的1000名业务人员共同进行渠道拓展。

2014年，木林森经过调查和摸索，同时结合营销模式所涉及的6大要素：产品、物流、资金、品牌、信息、资源，结合营销模式的点、线、面、体进行系列的组合配置，最后得出了一个全新的渠道模式 集成式服务平台 。该模式旨在构建和理顺内外部的组织管理关系，搭建内外部组织形成的服务平台，不但能拓展渠道，更能进行渠道的优化升级，将企业文化注入渠道，便于快速启动市场，稳固企业对渠道的掌控权。

在这一新渠道运营模式的助力下，2014年，木林森的目标是在省、市、县级市场召开近100场代理商会议，在终端市场开设近1500家专卖店，在全国设置 幅广告牌，同时，对已有的专卖店进行形象升级等。

除了进一步深化渠道，木林森还大量进行工人招聘。据了解，木林森20外来置业者不超过2成14年年后的人员招聘目标是4200人，加上已有的6000多在职员工，木林森2014年的在职员工要超过10000人。到目前为止，已有近 000人办理好了入职手续，并已被分配到各生产线。据悉， 月中旬，木林森即可完成招聘目标。

除此之外，为了加大产能，木林森一季度已经购买了100多台生产设备，包括固晶机、平面焊线机、分光机等。今年，预计将在购买新设备上还将加大投入，来满足生产需求。

▲2月22日，木林森召开首届全国总代理商大会。

亿光LED照明今年将达25个运营中心