改被低估的东莞珠三角制造业开启新模式

跨境电商让增长乏力的传统出口贸易找到了新的市场，也让个性化、定制化的柔性化生产改变着企业的生产组织模式。

在万里之遥的南非，一位约翰内斯堡的市民登录购物站，选择了东莞企业制造的家具并完成支付。一个多月后，当地线下经销商就能送货上门安装。

这一幕已经成为现实。今年10月1 日， 东莞家具南非行 首批十个集装箱货柜从东莞厚街镇运往南非。其中一半来自东莞市吉徕福实业有限公司。该公司总经理王子春说，这是企业第一次通过跨境电商渠道出口家具，也是第一次进入南非市场。

目前，东莞共有跨境电商企业 500家，2.7万家制造企业以不同形式参与跨境电商，其中超过7000家工厂直接从事跨境电商交易。国际小包日均发送量2014年达4万件，今年上半年这一数字增加到9.7万件。

而在七年前，加工贸易转型升级对 东莞制造 而言尚是生死攸关的命题。

广东外语外贸大学教授、广东国际战略研究院研究员梁立俊说，金融危机后，东莞外贸面临的是低端制造业的危机。 关键要看跨境电商能否推动东莞制造业成功转型升级，并以此催生东莞对外贸易的新模式。

邱建勤20年前就在木制品加工行业打拼。在这一最传统、竞争最激烈的行业，他的企业已在阿里巴巴国际站做到行业翘楚。 如果当时不进入跨境电商，现在可能一个订单都没有。 邱建勤说，公司目前90%的订单来自互联。

俪丝娅泳衣厂是传统型生产企业。该公司营销总监何东生说，此前一直为全球超过60个品牌OEM以及ODM。自从去年专注供货给跨境电商后，全部供应自己的品牌，仅跨境电商平台的销售额每月都呈翻倍式行走中注意到增长。

东莞东信集团是从传统外贸转向跨境电商的企业。集团董事长詹清海说，跨境电商已成为 东莞制造 出口的新渠道。

多位跨境电商企业负责人认为，跨境电商是东莞从 世界工厂 到 世界商店 的转型最佳机会，成为东莞加工贸易企业商品开展国外订单销售的新通道。

过去一个制鞋企业接单，一接就是一万双，一年下来单都接不完。现在这样的大规模订单会越来越少。 詹在偌大的市场中获得一席重地清海说，相比采用跨境电商这一贸易方式，基于互联大数据的碎片化定制化生产模式才是 东莞制造 最深刻的变革。

东信曾通过跨境电商平台大数据分析发现，一款东莞生产的支架很受南非和南美消费者欢迎。在亚马逊平台上，有客户一次需要订 00个，结果上线后2天就销售一空。客户追加订货2000个， 天卖完。现在，一天就能销售2000个。詹清海说： 其实订单没有少，只是碎片化，个性化，谁能跟上客户的需求，谁就能赢得市场。