电子书包月覆盖

完善公司治理结构 电子书包月：让坚持读书变容易些 中国出版广电报任晓宁

对于一些浅阅读用户，包月这种模式能让他们读更多书。韩东 摄

电子书包月曾经是出版界又爱又恨的一种模式。爱的地方在于，电子书平台会集中采购一批电子书，立刻带来不少收入。恨的原因是，包月之后自己的书如同鱼入大海，再也无法根据单本图书下载量获得清晰的赢利。

但对于读者来说，包月是 太划算 的读书方式。每个月花十几元甚至几元钱，就能读成千上万本书，随意挑选，因此，为了 让用户更满意 的任何一家电子书平台都无法抵抗包月的诱惑，纷纷推出这项服务。

最新有动作的是亚马逊中国。今年2月，亚马逊中国在国内推出了电子书包月服务Kindle Unlimited，实行了100天之后，他们于6月公布了最新的成绩。亚马逊中国发现，有几十万人愿意使用这个新服务，并且使用过这些服务的读者阅读的书更多了，读书的时间也更长了。

效果如何?

更多人读了更多书

用户在使用包月服务之后，整个月平均读书量比之前几乎翻倍。 这个成绩出乎亚马逊中国内容产品管理总监顾凡的预料。按照他的经验，在国外市场比如美国，提供包月服务后美国人读书量只增加了 0%。

包月之后，所有的书没有了价格影响因素。这时读者会试着读一些原来不会读的书，并且他们会努力多读一些，以保证自己的钱没有白花。

加入包月服务之后我就开启了疯狂的读书模式，读得越多就会觉得这个服务越值。 读者 番茄贾乐蜜 这样留言说。与他有类似想法的人数不胜数， 不急张 也认为， 买了包月服务，我一个月看不够 本就感觉吃亏了。

简单地说，包月服务模式就是 书非借不能读也 。更通俗一点的理解是，就如同一张 健身卡 。 读书这件事挺难的，如果有一张卡会督促你一些，不好坚持的

东西尽量坚持，自然而然会培养习惯。 顾凡结合自身体会说，在数字娱乐大爆炸的现在，读书是一件需要毅力的事情，而提前预付的包月服务，其实可以起到督促 的作用，进而让读者坚持读书。

亚马逊中国此次提供的数据显示，使用包月服务后，读书量迅速增加的并不是那些长期坚持读书的人，而是一些一年只能读一两本的 浅度用户 。对于这些有心读却又坚持不下来的人，包月服务更有刺激作用。

有哪些难题?

提供的书依旧不够多

Kindle包月服务刚上线的时候，用户每月需支付12元，可以随意阅读4万余本中文电子书和 000余本英文进口书。100天后，这些图书的种类增加到5. 万本，比之前多了接近1万本。

这并不是一个很大的数字。在美国，读者每个月花费9.99美元便可以阅读60万册电子书和音频书，远远超过中国提供的图书种类。

包月服务提供的图书并不像大家想象的增加起来很容易，不是把书加进去就可以了，因为零售跟包月是不一样的生意模式。 顾凡告诉《中国出版广电报》记

者，即使亚马逊中国已经与800多家出版社及图书公司有着密切的合作关系，但零售是零售，包月是包月，包月服务的图书需要与出版社一家一家重新签订合作协 议，这是一个需要花费时间的大工程。

据顾凡透露，2月份上线之初，加入包月服务的出版社有数十家，现在又多了几十家。令他欣慰的是，愿意了解这项服务的出版社越来越多。

出版社怎么看?

从先试试到乐意接受

加入包月服务之后，数据给了我们很大的惊喜。目前我们整体收入的数字翻了两倍，并且给畅销书带来很大的下载量。 对于这个成绩，磨铁数盟电子书业务负责 人张梦海表示很惊喜。据他所说，磨铁目前有版权的图书基本都在Kindle上线了电子版，这次挑了一部分放入包月服务书库中，成绩显然超出他的预料。

一开始，张梦海很担心用户包月后会不会减少购买量。几个月后，这些图书的购买量超出他的预期。 加入包月后我们有 本书进入了销售排行榜的前10名，订阅服务给我们的畅销书带来了大量的下载。 他分析认为，原因是这些书在包月排行榜上得到了持续曝光。

当价格因素抹去之后，一本书真正拼的是能否吸引读者。包月服务也因此会让一些在零售中曝光度不够，甚至可能价格稍高一点，卖得不是那么多的书浮现出来。顾 凡解释说，从某种意义上说，包月服务可以对一些书产生广告效应，促使读者阅读进而购买这些书。当然，增加购买量的前提是，书的内容要足够好。

包月服务提升了我们电子书的下载量，出版社的业绩也得到了提升，对我们和读者都是一个利好。 张梦海这样认为。