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开瑞销售公司明年搬至开封 奇瑞布局中原

明年年中，开瑞汽车的销售公司将搬至河南开封。12月10日，在奇瑞开瑞汽车三圈霸道杯第十五届驾驭未来全国青少年车辆模型教育竞赛决赛开幕式上，开瑞汽车公关部相关人士向透露了这条消息。谈到搬迁的具体原因，该人士表示，山东、河南一直是微车销售的大省，搬至河南可以提升开瑞汽车在本地区的销量。另外，开瑞汽车在开封也建立了生产线，将销售公司搬至开封后也顺理成章，得中原者得天下。该人士说。

业内人士分析，搬家还有一个原因是开瑞汽车设立了更宽广的产品规划。今年8月，开瑞汽车表示，开瑞已经调整了产品系列，除了微车之外还将推出轻卡，在明年的商务年会上还会发布整个卡车的规划。为了满足未来的产能需求，开瑞除了现有生产基地还在开封规划了一个生产基地。资料显示，2010年4月，奇瑞汽车河南有限公司开封生产基地正式开工。该项目规划年产20万辆微型车和8万辆轻卡及工程机械、农用机械的生产基地，固定资产投资就将达到17.73亿元，总投资近百亿元。搬至河南后，可以更方便地统筹规划开瑞汽车的营销。

对于搬迁的计划，开瑞销售公司总经理李建国并不否认，不过他表示具体时间还未确定。实际上，自2010年年初以来，开瑞汽车在营销方面就动作不断。今年8月，开瑞微车汽车销售有限公司改名为开瑞汽车销售有限公司，其品牌宣传的核心关键词也从开瑞微车转变为开瑞汽车。在品牌推广方面，11月，开瑞汽车与商务部一起举行了开瑞汽车进农家店活动，在农村选择销售点代销开瑞汽车。与此同时，开瑞汽车杯全国节油赛也在全国范围内展开。

数据显示，今年1~4月，微车新锐品牌的市场占有率明显增加，其中，开瑞市场占有率同比增长123%%，增长位居微车企业之首。据开瑞销售公司副总经理商涛介绍，今年开瑞微车的销量将超过10万辆，与去年3.6万辆的成绩相比，增长率超过200%%。奇瑞微车销售公司总经理李建国此前曾透露，2010年争取实现15万台的销售目标，并力争在2012年进入业界前三。虽然目标没有达成，但李建国表示，开瑞将实施稳健的发展战略，销售数字不是唯一的目标。

他介绍，目前，开瑞在全国已经建立了300多家销售点，明年的主要任务是提升经销店的销售能力，经销店数量的提升不是主要工作。目前开瑞汽车络对地级市的覆盖已经基本到位，下一步还会深入到县级城市，通过县级市络进一步延伸到乡镇，做联络点和展示点。在农村选择农家店代销开瑞汽车就是很好的尝试。业内认为，开瑞汽车销售公司搬至开封后，倚靠山东、河南等传统微车销售大省，销量有望进一步提升。

由于销量增长迅速

，在奇瑞汽车的商用车发展计划中，开瑞事业部被赋予重要期望。分析认为，开瑞销售公司搬至河南是近期奇瑞汽车内部大调整的重要部分。2009年以来，奇瑞开始实施多品牌战略，推出了奇瑞、开瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分别针对不同的车型市场，但有的品牌之间车型出现重叠，产品线日益复杂混乱，影响了奇瑞的品牌形象。开瑞汽车的一系列调整正是摆脱这种局面的举措。而将销售公司搬至开封无疑是这次调整的大手笔，它将对开瑞汽车的品牌塑造和未来发展产生深远影响。

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