改大陆市场走向成熟华米维欧取代中华酷联

虽然不同调研公司对大陆市场数据差异很大，IDC给出的数据甚至第一季度大陆市场六年来第一次负增长，不过有一点相同：大陆市场规模已经进入均势，渗透率已经达到饱和，未来销售将主要来自换机市场。

前几年运营商为了推广 G及智能，大陆三大运营商出售占据了市场的大部分市场份额，也造就了中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）等品牌 的辉煌，不过从去年开始随着智能走向成熟，运营商已经开始减少补贴，以小米为代表的互联电商品牌及以社会化渠道为代表的VIVO（维沃）、 OPPO（欧珀）市场份额越来越高，算上成功从运营商市场转型的华为，四家品牌在大陆市场的销量日益提升， 华米维欧 代替中华酷联已成定势。

大陆市场由运营商一家独大变身运营商、电商、社会化渠道三分天下，而且呈现运营商市场越来越小，电商市场越来越大的趋势，华为之所以能在这几年 迅速崛起，与其首先选择放弃运营商超低端定整场比赛都显得碌碌无为制机有关，虽然超低端定制机可以带来巨大销量，不过由于性能欠佳，看似销量可以提升行业地位，不过却是以牺牲品 牌及口碑为代价，华为两年前做出此决定应当说冒着很大的风险，按照老杳的说法，华为是为自己挖了一个很深的坑，跳进去赌自己可以顺利爬出来，结果导致 201 年、2014年华为销量都没有达到年度目标，不过进入2015年，华为却已经成为目前大陆最具发展潜力的品牌。

华为敢于壮士断腕源于强大的技术背景和投入，也源于业务的适时崛起，作为传统通讯厂商，华为放下身段最早步小米后尘推出互联品牌荣耀也是原因之一，作为断腕砍掉运营商超低端定制机战略转型，华为雄厚的资源及准确的战略定位保证了成功转型。

作为智能时代的革新者，小米是过去几年全球智能行业的亮点，前些天见到三星负责战略的副总裁，谈起三星潜在的竞争对手，老杳认为如果行 业不发生大的变革，华为将是三星最大的挑战者，因为华为拥有强大的技术实力和完整的全球市场布局，而如果小米模式一旦成型，小米将成为及智能硬件行业 的颠覆者，也是对三星最具影响的威胁者，这一点三星表示认同。

小米的强大在于其运营模式已经逐步成型，潜在的风险在于硬件本身，由于小米将更多资以后就得自己去打 在游戏的右上方有这个图标源投入互联体验，相比华为本身很难做出特点，性价比和 互联体验在较长时间内是其主要卖点，对中低端用户群将可以保持较长时间的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短时间内爆发，相信很难有厂商可以抵挡小米的 爆发性增长，与几年前腾讯凭借优势席卷互联一样，小米的布局及影响足以打败大多数智能硬件厂商，虽然模仿和抄袭会一直伴随其扩张的整个过程。与华为 的优势在于技术本身，小米的优势在于资源、生态和影响力。

VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照过去业界一般的认知，Apple在大陆市场占据5%市场份额较为合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陆市场%市场份额说明消费者比较理性，不过今年第一季度Apple以14.6%的市场份额跃居首位，VIVO、OPPO市场份额也分别达到 7%，说明了大陆市场消费能力的提升，另一方面在智能进入成熟阶段后，消费者对品牌及的选择更加理性，价格已经不是最主要的消费考量。

华为在一二线城市份额越来越高，说明了高端消费者对华为品牌及的认可，而小米则在三四线城市领先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五线城市甚至乡镇的崛起，不过与华为小米相比，VIVO、OPPO在互联电商销售领域影响力较差，这或许也将成为两家公司潜在的风险。

大陆市场进入成熟阶段，消费者购买越来越理性，也需要品牌在差异化上下足功夫，华为小米VIVO、OPPO也是大陆品牌中差异化最好的 四家公司，只有具有鲜明特色的品牌才能站稳市场，抢占更多市场份额，小米的互联体验最好，华为待机好、信号好，VIVO、OPPO则以唯美、 HIFI著称，只有找准自己的品牌定位才能找准属于自己的消费群，相比华米维欧四家品牌，大陆其他厂商需要继续加油！