管理百度糯米移动互联网要靠乘法效果来赢

百度糯米：移动互联要靠“乘法效果”来赢

近日，百度糯米APP推出的5.0版本，从产品结构上看，与传统的团购运营模式大相径庭，虽然仍旧披着团购的外衣，却难以在国内外找到类似的范例。百度糯米的大胆实验究竟意欲何为?

事实上，独立团购的模式无论在国内还是国外都已经撞上了发展的天花板。根据Groupon第二季度的财报显示，虽然营收仍旧保持高速增长，但净亏损仍然达到2290万美元，股价跌跌不休。而在国内，团购用户规模虽然已达到1.48亿，但依靠扣点率等传统模式仍然盈利无望。

与此同时，团购的发展却极为迅猛，据中国互联络信息中心(CNNIC)发布了《第34次中国互联络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，团购用户数已达1.02亿，使用比例由16.3%提升至19.4%。

传统的独立团购模式遇到瓶颈，而团购风景独好。从百度糯米新版APP的大胆突破，我们能否看到团购发展的未来?

功能上，多线整合提升用户黏性

根据CNIT-Research(中国IT研究中心)的数据显示，从团购APP下载总量上看，9142万下载量的美团、4424万次下载量的百度糯米，以及2131万次下载量的拉手团购，虽然在团购业内分列位，而且百度糯米的月均增速甚至高达30.1%，但仍应清醒的看到，目前团购类APP尚无亿级以上应用，在移动互联上并非主流应用，因为仅百度一家公司，就已经拥有了14个亿级以上的移动互联应用了。

笔者认为，阻碍团购应用更上一层楼的关键原因在于，传统团购模式功能上的单一性，限制了其进一步的发展，只有围绕团购服务增强功能，提升用户黏性才能让团购APP真正成为移动互联上的主力军。

根据百度在2013年发布的《移动互联发展趋势报告》显示，购支付类App的人均日启动次数不足1次，被列入低频App类型。购支付类App在2013年第一季度的人均使用时间为13分钟/天，比2012年第三季度的9分钟/天增长了34%。但这一使用时长依然远远低于安卓市场其他类型的应用。

但购支付类APP在百度移动搜索上的用户需求表现得非常明显。报告显示，在百度移动搜索的用户需求频次排行中，商品购物类的搜索频次远远高于知识/问答、游戏、资讯、社交等。这表明用户更倾向于通过搜索的方式满足这些需求，而非本地App。

这就给出了一个明确的方向：百度这一家以搜索引擎起家的公司，与团购结合之后，将带来显著的乘法效果。在百度糯米新版APP中，全面完成了百度账号的迁移融合，同时新增达人推荐、大家印象、并支持用户评论同时上传最多8张图片，让自搜索发起的个人信息链条得以向下延伸，功能上的多线整合既能够打开更多团购入口，同时还能够更好的留住用户，让消费者同时成为O2O生态内容的贡献者。

连接上，更强调与真实生活的同步

互联本身即是一个连接的游戏，在移动互联上，主流的连接方式仍是APP游戏功能已经日趋完善，据Flurry的移动分析报告指出，在美国，所有移动设备用户的使用时间中，本地应用占据了86%，这一数字是移动页的6倍以上。其中美国用户使用移动设备的日平均时间为2小时42分钟如此长时间的使用，意味着移动互联APP已经成为人们生活方式的一种，彻底融入进真实世界之中。

这给团购APP提出了关键任务信息：如何进入人们的真实生活，与现实世界中的行为同步?

除了与搜索的结合，团购与地图的结合更具想象力。百度曾将地图应用定义为移动互联与真实世界的入口，因为与线上的信息流连接不同，线下的行为更多是通过依托于地域变化的物质流来实现。

最关键的一点是，不仅团购应用需要地图应用来提升自身与现实世界的对接能力，地图应用也同样需要团购应用来增强其生活服务的能力，摆脱地图工具化的传统模式。两种应用的互补性极强，而百度通过LBS事业部将二者进行整合是一个绝妙的主意。

根据易观智库的数据显示，2014年第1季度百度地图以55.22%的比例占据中国地图APP活跃用户覆盖率的头名，而在使用时长(百度地图71.21%)、启动次数(百度地图64.82%)占比上，百度地图同样雄踞榜首。但易观智库仍然认为，目前地图APP活跃用户覆盖、人均启动频次和人均启动时长等指标，还远低于其他入口级应用原因在于地图仍然受限于工具属性，而地图O2O的用户习惯尚未培养起来。这正是团购应用的长项，乘法效应将再度出现在百度糯米新版APP上。

在本次百度糯米新版APP中，友可以通过百度糯米直接查看商家环境，可以一键查找商家地图，与地图功能的结合紧密;同时百度糯米还打破了团购的单一团单维度，提供基于影院查找优惠、并且直接与订座业务融合的影票服务，与真实世界的决策逻辑能够在团购APP上同步进行。

技术上，凭借大数据去首页化提高ROI

早前美国投资人乔斯费拉雷曾极端的认为：他认为团购无法创造价值，其运作模式就是庞氏骗局。笔者认为，让其产生这一想法的主要原因在于独立团购站传统模式下，巨大的投入与糟糕的转化率，使得盈利回报遥遥无期。在移动互联时代

至于优化创意之类的，百度糯米突破团购模式瓶颈的一个重点就是充分运用大数据技术，提升ROI。

最初Groupon曾推行一日一单的团购模式，这就造成了至少两个环节上的转化率大量流失，除了广告投放转化成自身流量的环节外，又因为团单无法满足用户需求而流失掉一大部分消费者。一旦消费者经历了图便宜买了很多无用东西的新鲜阶段，后续难以为继。而且即便增加地方站点以及首页展示商品数量，仍然难以摆脱这一魔咒。

美国比价购物站PriceGrabber曾发布一项当地团购调查，数据显示，受访者中有44%表示他们使用或搜索每日团购站。然而，却有52%的人表示对每天收到大量自吹自擂的团购广告感到不堪重负。不过独立团购站依然对烧钱营销趋之若鹜，远有千团大战的惨烈，近有美团1亿广告费再度漫天撒钞票。

虽然百度掌握着中国互联上最大的营销入口，且据Covario测算，百度0.22美元的CPC价格，仅为谷歌1.44美元平均CPC的1/6.5，但百度糯米新版APP仍旧没有依赖这一优势，而是通过对团购站商品展示结构的优化，来提升ROI。依据大数据分析，百度糯米App大幅优化了首页架构，将重点分类筛选按钮移至更明显的位置，更符合移动互联用户的习惯。

而更为重要的是，由于有百度账号的完整个人信息链支撑，以及百度强大的大数据优势支持，百度糯米新版APP能够更具个性化的进行推送，实现去首页化的商品展示效果，依据对用户的兴趣分析，为更多商家提供在精准受众面前的展示机会，扩容了商品量，同时增强了消费者购买的意愿。

最后，笔者认为在传统团购模式盈利遇阻，同时移动互联又为团购展现出美好的O2O前景，百度糯米新版APP不仅是创新更是颠覆因为只有终结传统团购模式，才能开启团购行业在移动互联上的O2O未来。