家装年中盘点地漏

家装年中盘点:市场寒流难挡家装公司“大店”潮

踏过金融危机的骇浪，走过房产调控的雨季，终于迎来2011年。只是这一年，并非家装企业想象中美好，原材料涨价、楼市调控再度袭来、卖场租金攀升……各种挑战让市场寒意陡升。

踏过金融危机的骇浪，走过房产调控的雨季，终于迎来2011年。只是这一年，并非家装企业想象中美好，原材料涨价、楼市调控再度袭来、卖场租金攀升各种挑战让市场寒意陡升。盘点发现，自建门户风、保障房风、触风以及老房装修风比往年刮得更为猛烈。

NO.1 不做房客做房东 家装公司自建门户风盛行

尽管市场遭遇寒流，但家装企业对开独立大店模式热情不减，且有愈演愈烈之态势。继2008年业之峰峰格汇大获成功后，今年3月份，业之峰京城第二家峰格汇大店亮相，经营面积达12000平米涵盖80余家居品牌；6月初，十里河家具大道再添两员大将：乐屋家装走出居然之家，在十里河家具大道开出了近万平米的大店；阔达装饰根据市场环境变化，进而推出1∶1成品家装。

家居市场惨淡已是不争的事实，动辄上千上万平米的大店可谓投资不菲，缘何家装企业在寒流中仍旧对于开大店乐此不彼呢？获悉，自建门户成风一方面出于发展需要，另一方面也处于无奈。卖场对于家装公司们来说，并不是一块适合发展壮大的土壤，从家装公司的位置在卖场越来越偏僻，到卖场自己的家装事业发展得红红火火可以看出，家装公司早已留了一手。东易日盛董事长陈辉表示，卖场门店所占自己企业业绩总额的10%左右，这个份额随着自己渠道的建设会越来越淡。

另外，对于家装企业而言，自建门户也是整合上下游产业链的有效途径。近年来，家装工程的利润越来越透明，家装公司希望借助整合上下游产业链以期降低成本，从而增加利润的空间。 今朝装饰集团副总裁汪晓兵如是说道。同时，了解到，家装公司建立的类似于小卖场的大店，对于入驻的建材商收取租金或者提点，无疑也是增加了利润的空间。

羊大为美，店大为王，大店是家装企业商业模式深挖的一次尝试，但同时高企的运营成本也对家装公司的资源整合能力、信息化系统、融资能力和商业地产运营能力等都提出了要求。做大店，很可能出现一大就乱的情况。业之峰董事长张钧表示，对于已经在全国全面撒布局大店的业之峰来说，为了提升资源整合和客服能力，不惜投入巨资与国际著名软件公司甲骨文和著名咨询公司德勤合作，开发全面的信息化系统。

NO.2比拼电子信息化 家装市场劲吹触风

对于已经彻底奔三的80后来说，络化已经成为他们生活中不可缺少的一部分，而对于家装市场来说，80年已经占据家装市场消费的很大份额。迎合客户的需求，家装公司纷纷借助最新的信息化手段与结缘，以获得更多的订单。

在今年上半年，业之峰、今朝、实创一次次上召集客流，进而实现线下团购。为了保证销业务，博洛尼、东易日盛、亚光亚等家装企业还为此成立销部门，加大工作指导，并在今年逐步增加在这方面的投入。而在实创装饰董事长孙威看来，销无非就是节省了包括物流、渠道、人工等方面的成本，因而，他开创出了销售新模式M2C（Manufacturing to Customers），即从制造环节直接到零售客户、终端客户，建立这样的销售通路，将达到消费者、厂商、渠道共赢。

线上征集客流、线下进行团购这种销模式离不开络，而现在最热最潮的络产品非微博莫属。不少企业自然不愿忽视这点，纷纷借助微博这个新兴信息平台开展活动，业之峰董事长张钧与东易日盛董事长陈辉就曾以电子商务是福还是祸为话题展开搜狐微博PK。家装企业除了在微博上讨论行业热点话题，还在官方微博发布促销信息、传播品牌文化。当络已经与人们生活密不可分的时代，微博赫然已经成为家装企业最爱使用的商战武器。

触的目的在于销售，而不在于络。从这点来说，无论是络团购，还是微博营销，抑或是M2C模式，真正的核心还是商务和营销，络只是手段和工具练级疲倦时。通过络，企业形象得以迅速推广，促销信息可以及时发布，还可以借由络来与消费者及时沟通，快速响应消费者的要求来进行整改，让受众得到更完善的用户体验。科宝博洛尼新媒体运营中心总监王雷就曾表示。

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