品牌洋货大幅降价让利还是猫腻地漏

品牌洋货大幅降价 “让利”还是“猫腻”

进口家具缘何价高？逐年提价是否合理？降价是让利还是猫腻？

如果说，买国产家具是个体力活儿，那么，买进口家具绝对是体力+脑力活儿。

价格有点乱，有时让人摸不着规律。有过多次进口家具采买经验的陈小姐，对于如何买到高性价比洋家具仍旧信心不足。陈小姐直言，几百上千元的家具，买了再断好坏也无伤大雅。但几万几十万元的家具，势必要在出手前清除一切顾虑，才敢掏钱。

那么，如何清除采买顾虑呢？本期，《广厦时代》就帮消费者摸一摸进口家具价格的脉络，协助大家做个聪明的采买者。

进口家具售价高于出厂价2至3倍 是否正常

一件出厂价为10000元人民币的洋沙发，国内卖到40000元，这中间是否存在价格水分？

郭先生看中一款40000元的进口皮沙发茅台集团名誉董事长季克良还私下宴请销售商，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，这个沙发的出厂价在10000元，现在的售价几乎翻了三四倍。但由于家具从欧洲到北京费用+北京本地的运营成本，已达到出厂价的两三倍，因此，卖40000元他们也不怎么挣钱。

面对这种成本透明化的导购方式，郭先生心里有点发慌。难道，消费者眼中的暴利产品，反倒成了困难户？进口家具定价是否仍存在虚高现象？

对此，超舒适国际家居总经理王兰玉给出答案：进口家具从出厂到进入中国销售，至少要过税务、运输、租金、人工四大成本关，这四个关卡是令进口产品不得不被标高价的主因。王兰玉以自己品牌的状况为例，帮消费者算了笔账。他表示，每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税)；国内租金近年来增长迅速，可占到售价的30%；而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此，进口家具如今想进入中国销售，成本低不下来，售价也低不下来。

每年涨价1至2次 进口家具提价是否合理

前面提及的陈小姐还向本报透露，近两年的采买经验告诉她，进口家具基本每年都会有1至2次的提价，这种涨价幅度和频率是否合理消费者却不得而知。为此，笔者也向市场中的部分进口品牌询了价。事实表明：德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调，瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后，年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整

进口家具每年都会出现调价潮，是否合理？业内人士称，原厂调价和运输损耗等部分不稳定因素，多是造成洋家具每年都涨价的罪魁祸首。那么， 由生产厂家每年进行价格微调而产生的附加成本，商家会否让消费者买单？

对此，有人称：不见得，这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示，他们不会提前将增幅纳入售价中，只有厂家涨价他们才会调价；德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称，自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调，通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长，如果厂家涨幅不大，国内价格基本不动，玛堡壁纸近两年就没有涨价。

品牌洋货大幅降价

是让利还是猫腻

几个月前看上的一件进口家具，现在居然半价就卖。有些进口家具的爱好者，时常会盯着自己钟爱家具的价格，等待抄底。实际上，一个在国内市场已经建立成熟价格体系的进口品牌，通常很少给出超低价。如果真出现此类现象，通常事出有因。罗奇堡家居(rochebobois)北京区域总经理陆水表示，某些价格一向稳定的进口品牌，突然疯狂打折，肯定不简单。

那么，这中间可能会出现哪些问题呢？业内人士指出，可能存在五大变数：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未续签合同，新代理商未到位。其二，服务团队换了。由于各种原因，国内代理商从A公司更换为B公司。其三，国外品牌在境外的代理商乱了套，为争夺市场打起价格战。其四，卖的是囤积的过期货。其五，国外小作坊式的经营方式抗压性过低，原工厂倒闭或被收购。

可见，如果准备工作没做好，钱没花对地儿，很可能就成了待宰羔羊。

【发现】

进口家具代理商之战

或致国内市场价格混乱

同一件产品，出现在不同家具店中，但价格相差几千元、上万元的事儿，并不少见。据业内人士透露，如果同一进口品牌，在同一城市的价格体系不统一，主要因为该品牌在国内的代理商或经销商多而乱导致。

其实，许多国际知名家具品牌在本国的规模并不大，有些更是仅有十几人的家族企业。他们对自己品牌境外代理状况的掌控力有限。代理权在多人手上，这些中国代理商为了抢占市场，打起价格战在所难免。

当然，有些成熟的国际品牌，会对国内产品的定价体系与打折方式有所规定。意大利纳图兹(Natuzzi)就在上海设立了亚太区总部，负责统一中国纳图兹产品的价格体系并在广场展出两节实物车体。

进口家具常常

给设计师三成的好处费

你知道吗，一件售价在10万元的家具，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功，就能得到30%以上的辛苦费。对此，多数业内人士表示：给设计师的佣金等同于推广费，这在国际上都是通用的。因为某些几十万甚至上百万的家具，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性地向高端消费者推荐，售出的成功率倍增。

那么，这一隐性成本是否也要由消费者来买单？瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本，而是采取在设计师购买产品时为其打6折的方式变相做推广。当然，只有经过他们认可的设计师才有此待遇，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。