东莞置业调查近五成受访者打算年内买房美食

文、表/蒋幸端 图/卢政

年中，东莞楼市开始进入一个转折阶段，上半年楼市萧条，大部分开发商销售金额同比大幅下降两至六成，下半年能否止跌回暖，“降价”成为关键。连日来，《广州？东莞》联合东莞搜房对946名友进行的《下半年楼市购房心态》问卷调查中，近五成友表示，楼盘低价入市增多，打算在年内买房。

此外，对于东莞房价，大部分友仍然看降，业内人士也表示，要么政策松动，要么价格松动，东莞房价已经出现降价预警。

调查：近五成友表示年内买房

近期低价入市楼盘的增多，观望了大半年的购房者购房欲望增强。调查结果显示，有近五成友表示打算在今年内买房。在参与调查的近千名友当中，29%的友明确表示，已经做好购房准备，最近已经在看房。此外，近两成友打算到第四季度入市，而两成多友打算明年再买，有三成多友表示暂时没有买房打算。

观察：上半年买房人数少 开发商压力加大

东莞中原地产市场研究部统计数据显示，在上半年商品房销售金额排列前20名的房企中，大部分销售金额同比去年大幅缩水，缩水幅度大多在20%~60%间。在排名前十的开发商中，有9席销售金额比去年有不同幅度下降，其中下降幅度较大的是万科地产比去年同期下降15%，碧桂园下降66%，中信地产下降57%，富盈地产下降19%。仅有少数积极进行促销的房企收金较去年同期上涨，恒大地产在上半年推货积极，低首付等多种促销方式吸引购房者，产品消化也比较理想，同比去年同期上涨162%。

调查：促销手段多 “降价”最有力

今年以来，开发商不断以各种促销方法来试探市场，低首付、特价房，送家电、管理费等等，但是这些营销方式并没有打动东莞的购房者，楼市成交仍然是一片低迷。

调查数据也显示，在接受调查的近1000名友当中，69%友认为，最能够吸引他们的是楼盘低价入市可以肆意的嬉戏打闹。她知道我只是一个孩子，楼盘价格低于区域均价，自然会有不少购房者购买。此外，15%的友表示特价房能够吸引他们前去看房，而仅一成的友称会被低首付促销吸引。

观察：低价入市新品逐渐增多

上半年成交低迷，开发商压力加大，“低价入市”楼盘增加。 月底，厚街有新盘首次以“低价入市”吸引购房者，并且取得了不错的成绩，随后，富盈、保利、碧桂园、三正半山等房企纷纷跟进，以低于市场预期的价格开盘。“低价入市”成为楼盘能够取得好成绩的最有利的营销方法，“以价换量”的营销方式在东莞楼市进一步蔓延。

调查：七成购房者希望买到刚需房

刚需仍然是购房者需求的主流。调查数据显示，有7 %的友称目前自己最需要购买的是自住用的两三房，有20%的友表示需要改善居住用的四房及四房以上产品。此外，7%的友则想购买投资用的小户型产品。

观察：刚需盘成交较好 大户型成交困难

今年上半年楼市新增供应少，让许多购房者觉得“无房可买”。进入6月份，这种现象在逐渐改变，20多楼盘陆续入市，大部分是刚需盘，下半年购房者可以挑选新房的机会增加。

在成交方面，合富辉煌东莞市场研究部监测的数据显示，从上半年户型销售情况来看，70~120平方米刚需产品销售情况相对较好，140平方米以上大户型销售遇到较大的困境，预计下半年将持续这种形势。

调查：三成多友认为小区环境好最重要

在楼市淡季，除了价格的竞争外，同一地段相似户型的楼盘附加值成为胜利的关键。在参与调查的近千名友当中，有 4%的友认为楼盘拥有大社区、环境好最能够吸引他们购买。而26%的友则表示会选择品牌开发商的楼盘。此外，20%的友选择有学位楼盘，而14%的友则表示会选择物业管理公司口碑好的楼盘，6%的友选择了其他。小孩已经5岁的陈女士认为，有家庭的人购买房子都会考虑一个好的小区环境，因为父母和小孩需要一个散步和游戏的地方。

而成飞集成此次从PE(百科)手中接过了这个烫手山芋 观察：资源好、品牌房企成交最多

楼盘的成交日渐向品牌开发商开发、景观资源优秀的楼盘集中。合富辉煌东莞市场研究部统计的数据显示，上半年的成交向品牌开发商集中，成交金额排名前十的项目当中，一线品牌房企占七席，品牌优势在增强。发现，这些楼盘以大盘居多，普遍拥有优秀的景观资源优势和地段优势。此外，临深片区成交显著，相比深圳拥有价格优势和景观资源优势的塘厦镇有4楼盘进入前10名。

调查：超五成友认为房贷政策影响大

下半年房贷政策如果还不放松，会影响购房者的购房计划吗？54%的友认为，房贷政策不放松，利率上浮，会影响其购房计划，而24%的友则表示，如果房价低，也会考虑入市买房。此外，19%的友表示影响不大。另外，对于是否继续观望的问题，有54%的友表示还会继续观望，等待价格下调，22%的友表示如果价格合适就会买房，24%的友则表示看情况。

观察：要么政策松动 要么房价松动

合富辉煌东莞市场研究部相关人士认为，由银行政策引起的市场观望占一半以上，而由房价过高引起的观望占近两成，即市场观望占未成交因素的七成。该研究部相关人士认为，下半年东莞楼市能否回暖，取决于如何打破观望僵持局面，要么政策松动，要么房价松动。

调查：仅15%友认为目前房价合理

在近千名友中，仅16%的友认为目前房价比较合理，不会出现下跌，8%的友认为8000多元/平方米是东莞房价的合理价格，而27%的友认为东莞房价会跌至“7字头”，另外，竟然有49%的友认为，东莞房价应在“6字头”。

此外，对于未来5年东莞房价，有55%的友认为房价会下降，另外14%的友认为会长期维持在现在的状态，而25%的友则看好未来东莞楼市，认为将来房价会上涨。

观察：区域房价下跌 房价下降压力大

近段时间，由于部分品牌开发商“低价快跑”策略，东莞部分区域的房价已经出现明显下滑。合富辉煌东莞市场研究部统计数据显示，在与去年下半年对比的8 个在售楼盘当中，仅有29%的楼盘下跌，下跌幅度超过5%的楼盘数量占8%，其中下跌10%以上楼盘占2%。但近期新盘入市纷纷调低价格，该研究部表示，东莞已经到了降价预警的阶段，房价下降的压力较大。

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