红宝石年度销售亚军互相学习望明年重获冠军美食

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2018年11月21日03:16 家居装修资讯

2018年11月20日，红宝石全国经销商大会在三亚康年酒店盛大召开，来自全国各地的数百名经销商参与了本次盛会。新浪家居作为中国无缝墙布行业可见北京人活得仔细首席媒体及红宝石的战略媒体，受邀参加本次大会，直击现场带来精彩内容。

：各位新浪友大家好，我是新浪家居墙布频道的濮思怡，现在我位于红宝石2018年全国经销商大会的现场，非常荣幸能够邀请到红宝石年度销售亚军王西军先生，王先生您好。

：您好。

：您是什么时候与红宝石结缘的，是什么原因让您选择了红宝石？

：我是2016年3月加入的。当时在北京展上，我看到有红宝石，这家的产品还是不错的，品牌风格也比较对我的胃口，我就这样加入了。

：在如此众多的经销商中，您荣获销售亚军并受到了表彰，对此您有什么感想？

：我去年还是冠军，今年得了一个亚军。虽然得了前三甲，但我感觉到还有很多不足之处，不进则退，我们仍需努力。

：那通过本次经销商大会，您有学习到哪些经营销售方面的心得体会可以与我们分享吗？

：以前的客户都是靠店面自然客流去销售，现在门店客户越来越少，所以我们要抓业绩还得从以下多个方面下手。比如说经销商要适当参加一些团购活动，再就是要提升店面形象，有了好的形象才能卖出好产品。还要在小区中进行推广，并从工长、设计师方面下手。希望2019年我又能重新拿回销售冠军。

：大会上反复提到，2019年是红宝石五年战略规划里的服务年，那么在服务上您有什么看法吗？

：经销商必须要有人指导着去做才能做好，厂家在营销方面应该多指导经销商。这就相当于在我们经销商的店面里，总会有一个起带头作用的店长。

：未来，您希望红宝石在哪些方面给予经销商更多帮扶和支持？

：要做活动那就离不开厂家的支持，活动价格的支持，产品上一季度和去年同期分别为2.92亿元人民币和2.61亿元人民币。运营费用的环比上升主要由于《大唐无双》和《倩女幽魂》的销售和市场费用增加所导致。但第二季度一位高层管理人员和部分员工离职的支持，以及销售技巧上面的指导。

：本次经销商大会，您最大的感受是什么呢？

：我已经连续三年参加了红宝石的经销商大会，通过这三年时间的努力，红宝石现在已发展到四、五百人来参加经销商大会，我预感未来红宝石一定是一匹行业黑马，我也相信明年来参加经销商大会的人会更多，所以我要继续好好努力，与红宝石一起成长、进步。

：非常感谢王西军先生接受我们的采访。

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