券商疯狂扩张江苏两年新开家证券营业鼓励

文 | 申不怵

一飞冲天的准备。营业部作为证券公司最基本的经营单位，除了传统的经纪业务外，现在已经更多的成为券商全业务条线的终端触角。经济大省江苏自然是兵家必争之地，各家券商无不疯狂抢钱抢粮抢地盘。那么江苏的券商营业部这几年到底增长了多少呢？下面请看草媒实验室和江苏金融圈研究团队的研究成果。

两年新开了200家营业部

江苏证监局最新数据显示，截至2017年4月，江苏全省共有6家证券公司，84家证券分公司，840家证券营业部。而从2015年4月到2017年4月，江苏全省的证券营业部从638家增至840家，共新开202年家，增幅达到31.66%。

其中2015年新开59家，2016年新开122家，2017年前四月新开35家。注意，这个数据是前后数据相减得出，并不包含撤销的营业部，否则可能更多。

近六成营业部集中在三个城市

这些证券营业部在地域上有着较高的集中度，且按照经济实力分布，其中，苏州以208家的数量稳居第一名，比第二名南京多了58家。

而江苏13个地级市中，苏州、南京、无锡三地的营业部数量均超过百家，三地共有491家，占江苏全省总数的58.45%（下表）。

苏州、南京、无锡三地营业部从363家增至491家，增速为35.26%，稍低于全省增长水平。

常州营业部增长最快

不同地市之间，从增长速度上看，过去两年常州以46.67%的增速位于第一，连云港以45.45%的增速紧随其后，数量上占据第一的苏州仍保持较高的增速，达到40.54%。

环比增幅波动变小

过去两年，从每个月的环比增速上看，江苏区域的证券营业部数量从2015年保持了稳定的增长，特别是近一年内，环比增速的波动在变小，但是新开营业部数量在增加。

24个月中，2015年11月环比增速最大，为3.17%，而2015年8月、2015年9月、2015年10月营业部数量出现零增长，2015年的下半年也成为过去两年营业部数量增长最慢的一段时期。

本地券商龙头的扩张情况

我们知道，总部设在江苏的6家证券公司分别是华泰证券、南京证券、国联证券、华英证券、东吴证券、东海证券，以华泰证券和东吴证券为例，截至2016年末，华泰证券和东吴证券分别拥有242家和121家营业部，其中江苏地域分别有93家和83家，分别占总数的38.43%、68.60%，华泰对东吴在营业部上的优势多是在省外。

在过去5年间，营业部的数量增长速度整体上呈下降趋势。其中华泰证券走势更为明确，基本上是在缓慢下降，一方面在于华泰证券在江苏的布局已经完善，另一方面应该是公司最近几年力推的互联转型。而东吴证券在经过2013年、2014年的高速增长之后增速开始放缓，不过2016年之后又开始重新扩张。

券商高速扩张的背后

虽然互联在券商行业发展如火如荼，在上开户开闸之后，曾有不少人士预测，券商营业部将告别高速增长，甚至开始萎缩。

但从后来的情况看，这个预测完全错了。事实上，江苏近两年新开证券营业部就超过200家，增幅超过30%。当然不仅仅江苏，其他省区可能也是一样。

可是券商高速扩张也带来了新的问题，其中最紧迫的就是人才的短缺，很多营业部获批之后却因为招不到营业部老总而迟迟无法开业，拥有业务资源和专业技术的营销人员同样稀缺。

那么问题来了，在互联大潮中，很多行业都在去实体化，为什么券商反而要玩命的扩张物理点呢？我们先说两点原因：

一是券商需要通过营业部的扩张来锁定区域业务资源，在很多业务中，人比机器更有效；

二，在传统经纪业务比重下降后，新开的营业部不再是传统的那种硕大的交易服务大厅和散户室，而更多的是B类和C类轻型营业部，这类点投入成本较小，很容易实现盈利，而且能为券商总部提供更多业务承揽支持。

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