大企业抱团勾引传统照明渠道容易

若中左派民主党贝尔萨尼当选 LED大企业抱团 “勾引”传统照明渠道

【建材】LED洗牌业已开始，一种常见的说法是，洗牌的结果是以大吃小。但即便是上市的规模较大的LED企业，也受全行业忧人的现状所困扰。于是一些大企业也开始尝试抱团，通过采购、定单、渠道、规范的多层次合作。　　　　8月17日19日在广州召开的高工LED展靠前天，包括9家已经上市、6家准备上市的LED企业在内的20家LED企业举行了一次G20-led峰会。在当天上午的不对外公开的环节中，20家企业是商讨了企业之间进行的合作。　　　　LED目前的现状被一些行内人士一言蔽之为乱，其中包括行业标准不完善，产品质量良莠不齐，性价比相差悬殊，而终端消费者对国内相关LED产品标准、规范或认证缺乏直观准确的认识。　　　　面对这些，地方政府的主要思路是建立标准联盟。例如，广东南海区刚在5天前刚成立了一个区域内的LED标准联盟，以区域内企业抱团的形式来争取话语权。在更早之前，广东省科技厅也有类似的举措。　　　　上述G20-led的20家LED企业，也在上个月发布了自己的照明（装修效果图）产品规范计划，以制定高品质LED照明产品等级指标。G20-LED产品规范并不是标准，而是符合市场需求，便于消费者直观辨识的产品等级指标。组委会秘书长张小飞介绍。　　　　而这一次更紧密的抱团计划，则涉及到了采购、生产、渠道等上下游合作的具体的运营计划。　　　　在采购的合作上，20家企业试图打造LED供应链采购交易平台。由于原材料成本占生产成本的两三成，有的高达一半，控制好采购成本并使之不断下降极为重要。20家企业相信，由于订单集中，企业可以提前根据历史采购数据预测，进行原材料的提前储备，并进一步减少需求的不确定性。　　　　未来，通过集中采购交易，还可降低供应方的上游采购成本，帮助供应方稳定生产、降低生产成本、提高产品品质。同时，通过集中需求反馈，还可以帮助供应方快速开发新产品。整体来说，供应链的稳定性将得到加强，整体采购成本将得到有效降低。　　　　在渠道方面，张小飞说，像雷士传统照明企业，经过多年努力，目前依然控制照明产业的渠道。而新兴的LED行业，单个企业无力建设自己的渠道。如今随着雷士照明高层人士变动，以及佛山照明被调查，LED照明企业发现传统照明没有那么可怕。　　　　借助传统照明经销渠道是LED照明企业建立渠道的另一种方式，但因为传统照明企业本身正在加大力度向LED方向转移，双方利益冲突，很难行得通。　　　　张小飞说，led渠道的建设包括分化传统照明的原有渠道，或者并行建立更新的渠道，包括传统渠道目前少涉及的络渠道。而从目前来看，LED企业合作建立自己的渠道，从雷士分化一部分渠道并非不现实。　　　　张小飞说，我们不会去勾引他们（雷士的经销商），但是我们有足够的吸引力把一部分雷士的经销商吸引过来。