从低层次促销到主打品牌橱柜行业走出低价时容易

在智利 从低层次促销到主打品牌 橱柜行业走出低价时代

从制造消费意识到提高技术含量，橱柜行业经历了从无到有的壮大过程；从大搞低价促销到大打品牌宣传，橱柜行业经历了从有到强的推广历程。而随着今年建材零售市道的惨淡，欧派、博洛尼、尚品宅配、海尔等多家橱柜品牌开始尝试摆脱单一促销的营销模式，开拓多种营销诉求的手段谋求在熊市中生存。 价格要素退居其次 “橱柜”是个舶来品，中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的，这也就导致了中国橱柜起始的十几年间，大多数橱柜企业没有核心的设计和品牌及成熟的服务体系，这也是导致橱柜市场价格战的根源。 曾有调查显示，在选择橱柜时，60%的消费者优选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是17%，“设计新潮”占10%，“大品牌”占13%。 从以上数据可以看出，橱柜市场长期的低层次竞争和价格战，形成了橱柜消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质橱柜产品带来的生活乐趣。 业内人士告诉，作坊橱柜特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是橱柜质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对橱柜产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于橱柜市场的良性发展，而品牌橱柜的市场潜力将有着巨大的增长空间。 品牌扩张突破地域局限 面对竞争激烈的价格战，品牌橱柜的核心竞争力不在价格，他们主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多橱柜企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。 作为品牌橱柜的代表，欧派在2008年开启三年发展战略规划，其内容涵盖产业、营销、制造三大方面，创新步伐势不可当。在欧派董事长姚良松看来，08年对欧派来讲是机遇与挑战并存的一年，宏观经济和房地产带来的适度冲击与波动则能加快产业整合洗牌，风暴过后反将出现良好成长空间。 在橱柜行业，科宝.博洛尼是个特例，一直以时尚赢得消费者的青睐。“产品要体现我们的视野、我们的品味、我们的文化高度，传递着我们的品牌内涵，无需用’时尚’两个字来表达，却处处散发的就是时尚。”博洛尼董事长蔡明曾经这样演绎他的橱柜时尚观。 此外，由家电行业步入整体厨房的海尔橱柜也开始发力，谋求更大的市场份额。海尔整体厨房北京总经理张斌介绍，目前海尔在北京市场加快了开店速度，北四环店即将开业。 营销力度成突围关键 今年以来，有很多橱柜企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。 欧派橱柜董事长姚良松分析，08年房地产业的调整正在加剧厨柜业洗牌的进程，再加上作坊橱柜的价格战更是让品牌橱柜的发展雪上加霜。然而从另一个方面看，中国GDP高增周期与城市化进程之大背景尚未改变，中国厨房观念变革仍在持续，这对整个橱柜业都大为利好。 面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出对09年家居产业发展的乐观态度。作为体现业主生活品味和质量的橱柜产品，橱柜品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌橱柜企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。