改史福特董事长史杰解读史福特流通渠道战略

史杰曾说过，在市场走访过程中，人们普遍认为史福特在照明工程领域非常优秀；有人还在怀念史福特的传统灯盘时代；有人十分了解史福特的路灯系列产品；有人对史福特玉兰灯开创的历史赞誉有加 唯独没有人说，史福特的流通渠道做得好！

史杰在沉思：既然史福特的工程渠道做得如此优秀，产品做得如此优秀，企业表现如此优秀，为什么在市场的流通渠道上，却没有史福特的声音？

史杰决心打破这一怪圈！于是，一个有关 史福特 大流通 的战略构想成型并出笼。

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技术研发和产品创新一直都是史福特引以为豪的资本，无论是当初的LED路灯系列，还是后接着突破篮下来的LED玉兰灯、LED白云灯盘，史福特一直走在技术突破的前沿。

针对大流通渠道，史杰认为可以通过史福特专利技术 4560 ，让大流通具备更多技术含量。

史福特自创建以来共获得国内外 60多项专利，其中包括15项国际发明专利。所谓 4560 ，是指这次史福特运用了自有知识产权中的4大发明专利、5大实用新型专利、60项工业设计及创新技术。通过这些专利产品和技术的应用，史福特推出的不再是市场雷同的 大路货 ，而是具备独特技术核心的差异化产品。这一点，充分体现了史福特一直提倡的 差异化、低成本、规模化 策略。

产能1000万只规模支持大流通

要走大流通，强大的产能和规模必不可少。 我认为在流通领域，规模化生产和规模化流通将成为常态。只有规模，成本才能降下来；只有规模，销量才能做上去。 史杰如此认为。

据史杰介绍，在前期对生产线进行全面调整和升级之后，目前，史福特LED光源的年产量已经能够达到1000万只，预计2014年将达到4000万只的规模化产能。而在LED灯盘方面，史福特能够做到500万套的综合产能，到2014年1000万套产能。另外还有天花灯、筒灯等高性价比产品，鉴于有如此庞大的产能作基础，史福特走进流通领域，经销商根本不用担心货源问题。

10元左右的LED蜡烛泡与每W 元的LED灯盘价格支持大流通

史福特LED玉兰灯的销量一直很好，在某种程度上，史福特LED玉兰灯已成为水晶灯专用光源的代名词。很多人据此认为史福特在LED光源流通领域已经做得相当不错了。但这并不是史杰的追求。