改微软在LinkedIn身上画了一个漂亮大

微软在LinkedIn身上画了一个漂亮大饼

在现任CEO纳德拉的带领下，微软出手还真是果断、大方：前任CEO鲍尔默花了72亿美元买来的诺基亚，玩不到两年就被全部清算在去年7月匆匆宣布76亿美元减记后，公司最终在这笔交易上认亏、赔钱、赶人(裁员)时过不到一年，微软又毫不畏惧地展开了大手笔投资以262亿美元、高达50%的溢价拿下职业社交站LinkedIn究竟是钱太多，无处可花?还是微软在LinkedIn身上找到了真爱?面对这些问题，将通过这期特别版的《易评》与友们共同做一次剖析和释疑。

262亿对微软而言贵不贵？

贵这个字其实包含两层意思：一是微软花不花的起这个钱?一是LinkedIn值不值这个价?

对于前面一个问题，我们可以根据微软最后一次公布的财报数据来看：截至2016年3月31日，微软手持现金、现金等价物及短期投资证券共计为1050亿美元这基本意味着，微软是花得起这个钱的，所以也才会有该交易全部用现金完成的豪言妇女党员105人（其中在职93人壮语，尽管公司随后还是在会议中作出进一步解释：部分的现金将需要通过举债来获得。其实，举债在今天的硅谷巨头里也并非什么有失颜面的事，有钱没钱的公司都想借债，谁让美联储把利息压得那么低呢?

至于后一个问题，LinkedIn去年和前年都是运营亏损的，去年还比前年亏损扩大了。在过去的四个季度里，LinkedIn就没有一次接近过盈利所以，到底值不值得微软提出高于市场50%的价格?先不回答，我们通过微软会议中的说明，来看看LinkedIn未来究竟能为前者带来哪些憧憬，然后再回头看价值的问题。

微软给LinkedIn画的超级大饼

1. 要活用LinkedIn握有的4.33亿职业用户的档案数据

拿LinkedIn与同样定位社交媒体的Facebook相比或许有些不公平，毕竟一个是每年赚的钵满盆满，而另一个却是每年亏的不忍直视。LinkedIn虽然掌握着略高于Facebook四分之一的用户资源(4.33亿vs. 16.5亿)，但论营收能力和市值规模，前者却远不及后者的四分之一。

造成这种情况的原因在于LinkedIn的市场定位和用户主体。LinkedIn是职业人士(有人称为白领人士，但不完全认同，因为确实很多蓝领人士也在用)用以存放工作履历的平台，不同于Facebook面向所有人的融合气氛和自由环境，职场的严肃和专业性被带到了LinkedIn平台中。如果用一个简单的例子来解释区别，那就是没有人会在LinkedIn上晒娃或炫富，因为那显得很不专业，因此广告商的针对性广告也就少了很多选择。

然而，我们不能说LinkedIn专业的定位就不值钱。LinkedIn确实没找到好的盈利模式，除了卖招聘广告，就是收取职业猎头的和求职毕业生的订阅年费。可微软不同，微软能看到企业市场的潜力和价值(这是微软的基因，在早期《易评》中特别提到过)，能把这些在各大企业就职的精英们的档案数据变废为宝，而不再局限于求职招聘这个不怎么赚钱的业务上。

所以，微软具体提出了下面这些构想：

2. 找到对的人完成对的销售交易

LinkedIn的用户数量不及Facebook，但质量却并不输后者，甚至还会高出。原因不难理解出于求职的目的，没有谁会填写虚构资料，也许在工作经验部分有些夸大，但职位和个人经历则应该是准确的。

于是，这就给广告商很好的数据分析基础。其实，如果只是想争取到更多广告商在LinkedIn上投放广告，还用不着微软花262亿美元收购LinkedIn。微软对于这些用户数据的利用，有着更加高大上的想法：通过对LinkedIn职业用户的数据分析，帮助企业找到另一企业合适的负责人，以促成彼此的交易。用更简练话来说，微软这是要把LinkedIn打造成为企业的交易平台。当然，并不是那种要从中抽成赚利润的商业模式。

Facebook能不能也照着做?不行。因为该平台上缺少学校和企业的档案数据(profile)。有人会说Facebook上也有不少企业自创的官方页面啊。没错，但那些是企业在Facebook上为了拉近与消费者的距离和提升品牌形象而设立的页面，与LinkedIn上为了招贤纳士而设立企业资料不可一并而论。后者的平台会拥有更多、更全的，甚至一般人从未听说过的初创企业、专业领域服务商和非消费领域制造商的信息。

更进一步说，微软完全可以基于这些信息打造出一个超级ERP平台(企业资源规划平台)，譬如微软在本次收购中多次提到的Dynamic产品，以实现未来智能地根据各个企业在LinkedIn上留下的资料，自动地为企业客户提供匹配的资源供应商，协助完成项目。

3. 教育和技术认证

人才也是一种资源。所以说，如果只是简单认为微软对于LinkedIn的野心仅限于进一步完善Dynamic产品，以帮助企业获得更好的材料供应商或者技术提供商，那还是太过保守了。

除了有很多企业的档案资料外，LinkedIn可以说也拥有最全的大学数据。在微软工作的人，来自哪所大学的最多?类似这样的问题，恐怕只有LinkedIn能最快给出较权威的答案。当占据了这样一种市场地位，LinkedIn再转型做教育和技术资格认证，就几乎是水到渠成的事情了。

试想，微软(或其他企业)亲自在LinkedIn上开班授课，完成全部课涌出的原油量大约为490万桶程并通过测试的人最终会在个人档案中获得资格认证。如此一来，企业招聘时就能更快速、更准确地找到合适的人。

4. 为自由业者和中小企业提供配对服务

当然，很多时候企业并不一定需要招聘一个长期在位的正式员工，某些临时性的一劳永逸的项目，可能只需一个合同工(Freelancer)就足够了。提供这种服务的站并不是没有，曾经风靡过，但却始终做不大，其中一个主要的问题就在于互不信任上。

有了前面的教育和技术认证，有了微软的背书和LinkedIn的数据支持，诚信将不再是难以逾越的问题，未来也可能会因此诞生一种新的工作方式。

微软自然不必亲自经营Freelancer业务，一定程度的开放LinkedIn平台接口就能实现市场的自我运作。这也并非是凭空想象的内容，微软在昨日会议的问答环节曾简单提到Freelancer的可能性，让投资者难免有所期待。

5. LinkedIn的推送将深度结合Office 365

推送会根据用户的个人资料进行内容人工智能筛选这是Facebook在做的事情，谷歌在做的事情，苹果也在做的事情没有什么新意。然而，当微软提到要将LinkedIn的推送与Office 365相结合，那情况就有些不同了，因为后者的组成中包括了用户的日历信息、预约安排和人脉关系等。

试想，如果某公司A的高管明日要与某公司B的高管会面，以洽谈双方合作的事宜。而就在今天，公司B的供应商之一(公司A的竞争对手)出现了供货紧缺的消息，那么这条完全有可能改变谈判结果的消息是否很重要?又或者，公司B的高管在LinkedIn上对行业的发展发表了某些见解，公司A的高管在与之会面前是否应该要及时看到，以确保双方的合作谈判方向一致、气氛愉快?

这些技术并不是Facebook、谷歌或者苹果做不到、想不到，而是LinkedIn太过专业的定位让其与企业之间拥有一种特殊的联系。微软如今收购LinkedIn是将这层关联进一步利用和升华的开始。

微软面临的风险

说了那么多美好憧憬，微软能不能实现终究还是个问题。

首先，LinkedIn可能会因为收购而出现大量员工出逃。因为微软的口碑并不怎么好，从诺基亚的交易就能看出，所以与其担心早晚要裁员，不如现在趁早跳槽。如果当中有核心开发人员出走(技术高管人士)，微软画的大饼就相当于残缺了一块。再考虑到这块饼实在太大，两三年内难看见成绩，届时股东一施压，微软还能不能坚持信念就又是另外一个问题了。

其次，LinkedIn是个赔钱货，尤其是微软收购后，被迫放弃一些开发项目，并转向配合微软的转型，这期间研发支出可能是增加的，而小幅裁员估计也是必然的，这一切都是钱LinkedIn不可能因为微软收购了，营收就突然爆发增长，一直赔钱下去，最后还是有可能触怒股东的，又回到了前面的问题。

最后，微软虽然是一家从骨子里更懂得企业市场的公司，但也是一家从从骨子里被很多人讨厌的公司(历史遗留问题，主要表现在欧美个人用户)。微软携手LinkedIn去拥抱企业客户了，但是LinkedIn上面的用户毕竟还是个体啊，很多还是Linux和macOS的爱好者(开发者都选择Mac电脑是有原因的)，他们会不会因为对微软的厌恶逃离LinkedIn平台?如果用户都开始出逃了，微软的美妙构思可能就要多残缺一块了。

回到一开始的LinkedIn值不值262亿美元的问题，个人认为是贵了，因为要做出微软的大饼还存在太多不确定性，且等待时间太长。微软完全可以采取投资控股的方式进行合作，在看到些成绩后再考虑是否要全盘购入。然而，今天的微软属于急性子，做事干脆利落。这站在LinkedIn的角度看当然是好事，但站在微软股东角度看，就多少有些担忧了。

于是我们就看到了，消息一经宣布，微软股价便开盘大跌3%。截至周二收盘，微软股价再跌近1%，每股已不足50美元。

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