改LED照明市场调研之江苏苏州南通僧多粥少

12月25日，笔者分别深耕苏南苏州市昆山区、太仓市和苏北南通市如皋县、海安县、盐城东台市的照明灯饰市场。

昆山区：品牌大咖、沿本季度扩张期企业仍获最多关注街小店平分秋色

超华商贸城：超华商贸城为昆山区定位较低端的综合建材大市场，市场内20余家照明、灯饰、电工商铺零散分布。入驻品牌有飞利浦、美的、鸿雁、亿光、佛照、木林森、雷士、三雄 极光、澳克士、TCL、公牛、正泰等，其中飞利浦、美的、亿光表现较为强势。

市场观察：超华商贸城定位低端，市场管理较为混乱，五金、建材、照明错杂分布。该市场大部分灯饰店面积不超过100平方米。最引人注意的是，20余家照明灯饰店面中有8家店面挂着飞利浦照明的店招，这8家店中竟有5家以销售飞利浦照明产品为主。

某位不愿透露姓名的商家表示，在昆山地区市场中，飞利浦照明的品牌美誉度最高，是照明经销商们争相经销的对象，且昆山区照明市场缺乏科学规范管理，一品牌多代理店的现象较为普遍。

月星国际家居好家居店：月星国际家具店是昆山区新落成的高档家居建材市场，市场内尚有多家店面处于装修阶最终获得每亩13万元补偿。“当时这在全瓯海区都算高的。”吴锡铭说。　　风波　　“自己告自己”官司？　　双方银货两讫段。12家照明灯饰店面集中在二号馆的二楼，分别是三雄 极光专卖店、凯撒琳灯饰、煌家灯饰、魔艺灯都、飞利浦照明专卖店、专卖店、奥斯哥纳灯饰、、华艺照明、西顿照明、灯国演义、安琪儿灯饰，这些照明灯饰店面积均超过500平方米，是昆山区名副其实的 大店集结地 。

市场观察：从该市场规划图上看，二号馆二楼原计划入驻的照明灯饰店面共有20家，目前尚有4家灯饰店面正在施工装修，剩余4家则为家居软装店面。作为昆山区最高档的家居建材市场，月星国际家居内的照明灯饰馆均以家装销售为主，酒店工程为辅。场内几大专卖店商家均反映，受电商冲击和经济环境影响，生意颇为惨淡，加之市场内租金昂贵，商家们生存艰难。

港龙 喜盈门建材家居广场：港龙 喜盈门市场的定位仅次于月星国际家居市场，有飞利浦、三雄 极光、雷士、、绿能、大自然、钜豪、胜球、公牛、普雷威特、欧帝尔、福斯特、澳克士等照明电工品牌，约20余家经销商。

市场观察：某品牌经销商透露，港龙 喜盈门市场由原来的沿街小店面演变而来，200 年落成，目前市场内的实力商家也是由当年小店逐渐发展壮大的。近几年来市场内生意一直很红火，今年以来则出现了较大的衰退，这除了经济环境不景气外，还有部分原因是该市场附近道路处于建设阶段，交通不便利，使商家生意下滑。

太仓市：市场落后消费群外流

太仓市作为苏州的县级市，没有专业照明灯饰市场，五金机电装饰建材广场是其唯一的建材综合市场。

五金机电装饰建材广场：主要定位于大批发、大流通的五金机电装饰建材广场又名 之江国际生活广场 ，内分别有陶瓷城、建材市场、五洋商城、美时达家居广场等，总面积达约160亩，是苏州地区最大的建材综合市场。在该市场内， 0余家照明灯饰电工店面中大部分分散在建材市场区域内，余下6家面积较大的灯饰店则分布在该综合市场的外围。

市场观察：由于五金机电装饰建材广场采取 粗放式 经营，市场内建材店、五金店、照明电工产品混搭现象严重，且店面形象陈旧落后，无法满足当地中高端消费群体的需求，造成太仓市中高端消费群体外流现象严重。据某商家透露，每年太仓地区外流至苏州、上海地区的家居产品额度约6亿元。