需求多元化针对高端灯具的卖场能走多远容易

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【建材】消费者认品牌，企业都乐于给自己的产品定位高端，不仅如此就连做家居连锁销售的卖场也开始追求高端。居然之家进军灯饰行业是家居领域近期热点，媒体报道也比较多，居然靓屋灯饰城定位高端灯具的五星级卖场。

有业内人士表示：针对产品而言，确实可以定位高端消费者，不过就卖场而言，面对的是大众消费者，强调高端的同时也就抛弃了大众市场，纯粹高端的人群少之又少，对卖场而言是得不偿失。

所谓的高端就是价格高

京城灯具卖场有以十里河灯饰城、高力国际灯具港为首的专业灯饰卖场和以居然之家、红星美凯龙为首的家居综合卖场。十里河灯饰城、高力灯具港、万隆汇洋灯饰城、万家灯火灯饰城，这些都是专业的灯具卖场，历经多年发展。它们的运营模式已经得到了市场验证，专业的灯饰城因为灯具产品全、品牌多、价格低等多种优势受到广大装修业主和工程采购商的青睐。

对于专业的灯饰城，过来的消费者都是冲着灯具来的，灯具销售量比较大，厂家给的折扣力度也大，定价方面比较有话语权，这在任何一个行业都一样，所以同品牌同款产品在专业的灯饰城的价格会便宜一些，而在综合大卖场和定位纯高端的卖场因为单品走量低，可能拿货价格也高一些，售价自然也偏高一些。而定位高端正是价格高的一个看似合理的解释。一位做灯饰产品的销售经理说。

作为商家来讲，可能认为自己定位高端，价格比别处高点是理所当然的，但是现在的消费者很精明，同款产品会走多家卖场比较，如果超出甚多，商家仅仅用卖场高端来解释似乎显得苍白无力。

产品品牌差异不大

有的灯饰卖场，号称高端灯具卖场，甚至强调自己是灯饰行业的五星级灯具卖场，但事实上六成以上品牌产品都和其他卖场是相同的，同样的品牌、同样的产品在不同的商场都是可以见到的，而且开业前宣传入住的一些知名品牌在开业后并没有见到几个，还有部分被老牌灯饰城清场出来的品牌入驻，这简直是对五星级的一个讽刺。同时业内人士担心，这种只有高端的定位，没有实质品牌支撑和客群支撑的卖场到底能走多远?

消费者需求多元化

近年，全国大中小城市房价高企，业主买房之后往往背负着沉重的贷款，对于装修方面的预算开支能省则省。而灯具流通领域竞争激烈，有不少老牌灯饰城歇业，行业竞争日趋激烈。从主流消费来看，多数的消费者追求的仍是经济耐用，性价比高的灯具产品。

采访多位从事室内设计、家庭装修的一线设计师，目前消费者追求豪华灯饰的还是少数，买低端产品的也是少数，价位适中的中高端产品走量较大。近期开业的居然靓屋的灯具品牌还不是很全，相比较其他已有的老牌灯具城，在价格和品牌上都没有明显优势。市场需要的灯具卖场，首先有高中低不同档位的灯具产品，来满足不同层面的装修需求，同时有常年坚持的服务与口碑，这样的卖场才称得上是星级卖场。

总而言之，不管是做产品的企业，还是做产品流通的企业，归根结底都要满足市场的需要，也就是消费者的需求，只有这样才能在各种商战中获胜，在激烈的市场竞争中获得生存与发展。如果是仅仅追求表面的高端，而不能满足市场的根本需要，也许很快就到了悬崖的边缘。