王晓华如何转变优势是关键.DG

如果你有创业的想法 -15 | 发布者：杜立君 | 来自工程机械王晓华表示：应该来说我们中国的工程机械发展的还是良性，所谓的良性就是在我们产品的自主研发上还有具备的质量水平上从某些方面都能和国外的一些先进的制造商“PK”。 王晓华柳州工程机械集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司总裁，高级经济师，同时也是全国人大代表。2012年1月，柳工成功收购波兰工程机械企业HutaStalowaWola（以下简称 HSW ）公司旗下民用工程机械事业部项目。消息传来，业界俱为柳工欢呼，称其为一次 成功的生猛并购 。

柳工机械股份有限公司总裁：王晓华

今年行业内最热门的问题就是并购，王晓华表示：应该来说我们中国的工程机械发展的还是良性，所谓的良性就是在我们产品的自主研发上还有具备的质量水平上从某些方面都能和国外的一些先进的制造商 PK ，所以正是因为这样，我们中国的一些工程机械厂家这几年把国内市场做好的前提下，在寻求一些更好的发展方式，这个更好的发展方式就是我们这两年看到的意大利、德国、还有波兰，还有一些企业进行海外收购。但是这个收购一方面来说是中国工程机械的良性发展，也具备了这个品牌，得到了外国一些公司的认可，也说明了我们中国的收购发展将更能够加速我们在某个产品技术方面的提升。我觉得不单单是看市场占有率，更重要的是要看对某个产品的质量的提升。收购一个国外的企业，它有能被你看得上的目的，比如它的技术含量，它的品牌效应，它在全世界市场上有一定的市场占有率 所以你才会去收购它。那么收购过来以后我们怎么把它的优势转到我们的国内产品上，或者在它的基础上研发出更有竞争力的产品，我们从这方面来考虑，对更多企业来说，重要的就是看在技术上得到了什么好处。

政府工作报告着重提出实施 走出去 战略，支持投资合作和跨国并购。对此王晓华表示：中国的工程机械行业近几年发展很快，这是有目共睹的，柳工、中联重科、三一重工能够参与跨国并购是实力提升的象征。柳工通过收购波兰HSW的工程机械事业部，得到了推土机的技术，能够迅速的为我所用。此外，柳工与美国康明斯的合资公司（广西康明斯工业动力有限公司）预计将在 月份破土动工。

跨国并购最大的障碍是文化的差异，各个国家有着不同的管理模式，我们现在在收购波兰HSW过程中已经遇到了这样的问题。我们唯有面对现实，顺应当地的文化，既不急于求成，也不大刀阔斧，尊重已经形成的管理模式。

目前，柳工没有将波兰HSW的产品进行国产的计划，波兰HSW还将沿用自身品牌并在当地生产，不过将会加大生产力度和提高效率，之前的亏损主要是由于产能的平衡点达不到。柳工的想法是，随着产能提高，实现盈利将会水到渠成。推土机是波兰HSW的强项，产品包含了80马力-500马力，同时也生产轮式装载机。未来，柳工将会把液压挖掘机也放在波兰进行生产。届时，柳工在欧洲生产的产品将会包含推土机、装载机和挖掘机等三种。