蔡明聚焦高端博洛尼的基因就是设计吗

2018年09月26日21:54 家居装修资讯

  9月20日，由北京家居行业协会主办，集美家居承办，新浪家居独家媒体支持的“中国改革开放40年·新时代背景下家居行业如何转型升级”主题论坛在北京·海公馆举行。论坛旨在深入探讨家居行业的发展风向，帮助企业在新时代的背景下更好的为自己赋能。

  作为活动的承办方，集美家居可谓是家居企业转型升级过程中最有发言权的企业之一。历经国家改革开放、市场经济、科学发展等不同历史阶段，以全资、控股和参股等形式，逐步形成以家居市场、新能源产业、金融投资、国际贸易、地产开发等多元业态为一体的“泛家居”产业集团。是国内知名的大型家居连锁企业，旗下的大红门旗舰商场、定慧桥商场、卢沟桥集美广场、水屯商场、北苑商场、厦门商场，品牌荟粹，家具、建材一站式购齐，成为深受消费者青睐和喜爱的家居品牌。同时，集美家居大红门旗舰商场在今年8月份完成了转型升级，商场环境更轻奢便捷、提供更全面的智能生活产品、家居品类展示“大店化”。

  随着集美家居大红门旗舰商场的转型升级，一些家居品牌也在同步跟进。博洛尼家居目前在集美大红门旗舰商场主营全屋定制、橱柜两个品类，作为与时俱进的优质家居品牌，博洛尼家居集团创始人兼CEO 蔡明受邀出席活动，并在论坛上结合博洛尼的发展脉络，与现场嘉宾共同探讨家居行业的升级转型之路。

  蔡明讲到，博洛尼始终聚焦高端产品，博洛尼的基因就是设计，所以今年的发展策略中继续强化设计。二元论的消亡，1999年纪梵希用了这个设计理念，今年Gucci也用了这个概念，博洛尼也进行了借鉴。博洛尼的目标客户定位是喜欢设计，不求大规模产品，追求设计表现自己个性的客户，我们在越来越强烈的表达这件事。品牌定位是定位设计，档次偏高；产品的定位是单品的比例占一半，因为现在很难增加新客户，客户数量基本下滑20%。

  那么如何在客户数量下滑20%的同时，收入还能增长？核心就是靠设计，而设计背后还隐藏一套软件，没有这套软件设计师的水平五花八门也做不到。主要是一套设计软件加上智能制造的一体化，只要能设计出来，工厂就能造出来，我们核心做的就是这一件事。所以博洛尼从单品向全屋转变，背后依靠的是设计和智能制造一体化。

  一直以来，博洛尼的很多营销推广颇具创新，在论坛上当蔡明被问及这个问题时，他与现场嘉宾大方分享了博洛尼的一些具体做法。

并非媒体此前广泛报道的“圆满成功”。考虑到此前“圆锤-M”已有5次发射失败的经历   蔡明讲到，我们其实就是为了省钱。我们请不起大明星，直接弄一个虫子，买了17个虫子的版权，这儿一个 ，那儿放一个大昆虫。推广就是一句话，不想花那么多钱，还想让别人记住你，必须特立独行，必须反传统，不能按常规出牌。今年我们改成了寂寞孤独。“孤独”我们这次找了吴秀波一块聊孤独，我们特立独行，我们的客户也特立独行，有独特审美，因此他不同于大众。所以，他一看邻居家都是大规模化的产品，他就不孤独了。我们都是一帮孤独的人，但是引领才不孤独。所以我们都是一帮特立独行的人。

  本次论坛正值中秋国庆前夕，据了解，在中秋国庆双节期间，集美家居为广大消费者准备了丰厚的大礼。10月1日-10月7日国庆黄金周期间，集美家居“爱家大礼品”全京城狂送16天，1200万代金券、10000台家电+500台扫地机器人、10000瓶红酒满额送、100瓶拉菲任性抽。详情请进店咨询，更多神秘活动，等你来揭晓！

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