北京成长中的微博营销

微博、等新型交友软件被推出后，受到不少年轻人的喜爱和广泛推广，也改变了不少年轻人的生活方式，这种新的交流方式已经成为一种时尚，在这种新方式的影响下，不少经销商也想到了通过这种新的沟通方式达到营销的目的，故而有不少厂商、大型卖场和终端卖场都开通了自身的微博账户，以期得到更多消费者的关注。虽然这种方式被越来越多的人尝试和实践，但从终端店面的营销来看，建材行业对于微博营销也只是停留在品牌宣传及推广的范围内，而对于小圈子的则仅仅局限于公司内部同事的沟通及交流。

微博营销常见于品牌推广

在微博被广泛认可后，不少人看到了微博的力量，也看了微博潜在的商业价值，而对于一些乐于接收新鲜事物的经销商而言，他们也更愿意尝试运用这种新的销售模式来影响潜在的消费者。

以北京众信利华经贸有限公司为例，他们是蜜蜂瓷砖中国区的总代理，在新浪微博上他们也注册了自己的账户，并定期更新内容，因他们的产品主要走设计师这个渠道，所有他们隔一段时间都会举办一些较大型的设计师活动，并通过微博的方式不断的为活动造势，以达到最大的宣传和推广效果。不过在他们终端的店面，并未见销售顾问向消费者提及微博的内容，而只是关注于介绍一些产品。

在卖场内的其它店面，也同样不会对微博营销做过多的期待，在他们看来，建材产品直接通过络达成交易还需要很长的时间，消费者在购买这类产品上已经形成了固定的习惯，要改变这种消费习惯，并非易事，需要不断的引导和尝试。

虽然微博不能直接为经销商带来客户，但通过微博能聚拢一定的人气。有些经销商正是看中了这部分的优势，也曾尝试过将微博聚拢的人气转化成销售。在2012年年初，北京马可波罗闽龙至尊店内就曾举办过 游元喜乐会，微博闹元宵 的活动，据当时店内的家装顾问杨惠介绍，他们推出的微博抽奖闹元宵的活动也是第一次尝试使用微博平台举办活动，效果如何也并不知晓。不过当时的活动分为六个方面推出，有针对单品的优惠、有针对小区的推广、有络提供的代金券及抽奖活动等，通过微博的方式串联起零售、小区、销等几种常用的销售模式，带给大家不一样的购物体验。

当时马克波罗的微博营销是这个品牌在北京发展的第一次，但却不是行业的第一次，红星美凯龙在2011年12月 日也曾做了一个 爱家日 的微博活动，向大家推行爱家的理念，居然之家则通过微博和实体店的活动推行 以旧换新 的活动，活动的形式和效果都达到了预期的要求，既宣传了品牌的价值和理念，又通过微博的影响切实产生了销量，达到了两全其美的效果。

多用于内部交流

在微博营销还没来得及被大部分经销商所尝试时，这种小圈子的传播方式又开始兴起，大部分经销商目前并没有广泛使用这种营销的传播方式。

之所以对这种方式还未广泛使用，有主观和客观的两方面原因。主观上，大部分的经销商还是会更依赖传统的销售模式，认为传统的方式才是最适合产品销售的模式，在观念的改变上需要一些时间;而客观上则是由于是小圈子的范围，不适用于大范围的传播和推广，难以发掘潜在的意向客户群体。

据某品牌专卖店的店长李姐介绍，她入瓷砖这个行业已经有十多年，还从未听说谁家采用这种新的模式进行销售，不过她也明白，现在流行的一些东西，她们也需要接受和了解，所以在他们公司内部，也会和同事之间采用沟通，在她看来，这种沟通方式的确方便了不少，但也仅仅只是局限于同事和朋友之间沟通。