改中国手机厂商争相去印度机会还是陷阱

随着小米CEO雷军的一句 Are You Ok ，印度市场再次让中国厂商充满想象。目前全球第三大市场、较低的准入市场门槛、类似中国市场的用户需求等，让中国厂商纷纷将印度作为自己走向海外市场的第一步和新的掘金地。事实真的如表面看起来这般简单吗？印度市场究竟是中国企业的机会还是陷阱？

在此我们不妨先看看我们的厂商为何要去印度市场。对此有关媒体和相关评论已经很多，不再赘述。我们想说的是，中国厂商之一所以走向印度市场最根本的原因是我们赖以生存和发展的以量致胜的商业模式遇到了瓶颈，进一步解释就是我们的所谓 性价比走量 策略已经到了临界点。当然这个临界点会依照厂商实力的不同而有所差异。什么临界点？对于部分厂商盈亏或者更亏的临界点。

当然我们并非否认 性价比走量 (俗称薄利多销)模式的可行性和现阶段对于中国企业的适用性。但从中国市场目前的格局看，我们怀疑中国厂商是否达到了 薄利多销 的规模。

首先，据HIS Technology的最新统计，今年的第一季度，中国厂商中，除了小米、华为外，其他厂商的市场份额均在个位数，呈现高度的碎片化或长尾特点。这意味着中国厂商绝大部分未达到 薄利多销 的规模要求，即便是小米和华为，虽然市场份额达到了两位数，但出货量中也多以中低端为主。例如小米之所以在第一季度位居中国智能之首，主要得益于其千元以下红米系列的出货。

其次从此前TrendX光片显示Force 研究报告的2015年第一季全球智能出货2.91亿台，同比下跌9.2%，主要是受到中国市场内需疲软的影响看，中国智能市场给予相关厂商走量的空间正在缩小，对于中国厂商来说，要想继续保持量的增长，惟有进一步下拉的价格，但如前面所述，中国厂商市场份的长尾，加之多数厂商已经达到或越过了临界点，要再想从量上寻求进一步的突破将面临亏损或亏损扩大的风险。

实际上在这轮临界点到来之时，不要说二三线品牌的国内厂商，就连昔日以实力著称的 中华酷联 ，已有两家败下阵来，那就是联想和中兴(前5名之中已不见踪影)。可见中国厂商 走量 的模式已经触底。所以稍有实力的厂商走向海外市场(例如印度)既有主动的一面，更有无奈的成分。

在了解了上述中国厂商在中国市场的竞争和增长方式之后，再来分析和判断近期国内厂商纷纷进军印度市场究竟是机会还是陷阱相对就简单明了许多。即中国厂商在印度市场的临界点在哪里？影响这个临界点变化的因素有哪些？

提及印度市场的 临界点 我们不妨以具体的为例来说明更加直观。作为印度当地第一大品牌Micromax，其最近发布的一款yureka搭载了高通Snapdragon615芯片、2G内存、16G存储、500万前置摄像头和1 00万后置摄像头，基本与小米4I相同，只是屏幕上有区别，yureka是720P的5.5寸屏幕，而小米4I是1080P的5寸屏，但yureka只要约882元人民币，而小米4I售价1272元人民币，华为荣耀6plus在印度的售价更是高达2649元人民币。由此可见，Micromax相比中国厂商之前在中国市场创造和自身能够承受的 临界点 要低得多。但就像之前所述，这些中国厂商早已在中国市场突破了自身可以承受和拉动市场增长的 临界点 ，这也他们希望拓展印度市场的原因之一，不幸的是，印度市场的 临界点 比中国市场还要低，这意味着进入印度市场的中国厂商要么大幅降价原有产品，要么单独卡开发更低价的智能以让自己重新进入印度市场的 临界点 ，之内才有可能在量上有所增长，并与印度厂商竞争。但无论哪种方法，对于已经达到或者突破 临界点 ，再次进入一个新的 临界点 的中国厂商来说都是严峻资质上限也得到提升。如果灵宠蜕变前使用了羊羊变身卡的挑战，那就是营收和利润的进一步承压。