中国做一个成功的营销员主要要掌握以下5点

1、熟悉自己的产品，它的优势，技术，越熟越好。2、 拓宽销售渠道，络销售，传统销售模式。3、学会销售技巧，如和客户谈判的技巧，报价技巧.4、学会推销自己，进而销售产品。5、思想灵活，主动寻找客户。

营销员最主要的就是老实而圆滑脸皮要厚然后要能说！这的能说并不是说骗人叫别人买你的商品，而是用商品的实质来说服你的客户，对自己有利的要说出来不利的不要说！建立自己的客户关系,营销是最难得也是最挣钱的职业！每天面对的是不同的人，不一样的人不一样的性格，所以你的性格要多元化,这个一句两句也说不清，市场上有好多关于营销的书你可以去看看，对于接待客户我建议你去看看卡耐基的《人性弱点》从人性的弱点来"攻击"！

做一个成功的营销员，主要要掌握以下5点：

1、客户的定位　　由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场。同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。　　2、点线面的全方位销售模式　　这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤　　A、由面到点　　面代表人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。　　4、用感情来沟通而不是用金钱　　在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱这样就可以给玩家带来更超值的收益！强化当然也有技巧可言上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。　　5、不要忽视竞争对手　　当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的那些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。